增長新引擎，專門勾搭夜貓子的淘寶二樓：

2016 年 8 月淘寶推出“淘寶二樓”產品，每晚 6 點，可以從淘寶app首頁向上滑動進入，早上 7 點便會神奇地消失。第一檔欄目為類似舌尖上的中國的美食類短視頻”一千零一夜”，共 16 集。第二檔欄目在 2017 年 3 月推出，類似我是特種兵的軍旅硬漢類短視頻“夜操場”，共 7 集。我將從產品及內容角度分析此“增長玩法”。

1.1 商業模式

每一個短視頻均會為用戶主推一款淘寶精選商品，短視頻雖是內容亦是廣告，可謂內容與廣告的完美融合，類似公眾號咪蒙的軟文廣告套路。

1.2 目標用戶

“淘寶二樓”的負責人此前介紹，他們通過大數據發現，晚上 10 點是淘寶一天流量的高峰，同時淘寶的消費者有35%為 90 后，而且這一比例在晚上的高峰時變得更高。可以說“淘寶二樓”正是專門勾搭這群人的，同時借助淘寶強大的營銷運營能力，從其他產品那里搶來一些用戶的時間。

1.3 增長引擎

2017 年羅振宇在跨年演講中提出“國民總時間（GDT）”的概念，他把中國網民花在網上的總時間稱之為GDT，和GDP還紛歧樣，GDP尚可通過技術的進步不停增長。而GDT的增長有必然是有上限的，而且現在已基本快達到上線。大多數互聯網產品的競爭，本色上是對GDT分配的競爭。

用戶花在你產品上的時間越多，就越有機會變現。淘寶作為一款電商產品，沒措施像微博微信等社交產品、王者農藥等游戲產品那樣占領用戶大把時間（雖然這就是電商產品的特質，筆者所在的京東也是這樣），但用戶粘性亦即使用時間的增長是產品增長團隊的使命。

網紅、內容營銷、短視頻是 2016 年延續至今的熱詞，“淘寶二樓”正是利用短視頻為媒介，制造優質內容，期望增加用戶使用時間。這真的能成為淘寶的用戶增長引擎嗎？剛推出來的時候，筆者真心非常興奮，認為這是一個非常有創意的增長產品。

2.1 功能設計

“淘寶二樓”的功能設計較為簡單，首頁為欄目的展示。每一個短視頻為適合手機的豎屏形式播放，輕觸短視頻會出現保舉商品頁，包孕一個主推商品（短視頻中植入的商品）和更多保舉，點擊商品可以進入淘寶商詳頁。別的對于視頻有一個簡單的評論模塊。

2.2 交互設計

進入二樓：從淘寶首頁向上滑動進入，開屏話術為“世界睡了，我們還醒著”，UI設計簡單干凈。

進入視頻：各欄目如下形式陳列，點擊可進入，視頻為適合手機不雅觀看的豎屏形式。

進入商品頁：視頻播放完及輕觸視頻，都會進入保舉商品頁。點擊相應商品可進入淘寶商詳頁。評論分享功能也在保舉商品頁。

標簽：烏魯木齊 東營 林芝 鹽城 九江