我們先不管這個(gè)問題新不新鮮，也不討論這位面試經(jīng)理，究竟是出于什么目的才這樣問，我們就看這個(gè)問題自己：

如何將一個(gè)產(chǎn)品以高價(jià)賣出？

面對(duì)這種類型的問題，大部分人都習(xí)慣把注意力放在產(chǎn)品上，希望讓別人認(rèn)為這瓶水自己很有價(jià)值，好比宣稱：

這是一瓶好水，來自海拔 8000 米的雪域高原；

這瓶水是馬云喝過的；

這瓶水是少林方丈開過光的等等…

然而，哪怕稍微有點(diǎn)營銷意識(shí)的人，都不會(huì)這樣思考問題，他們會(huì)做出這種類型的回答：

你買我一瓶水，，我告訴你一個(gè)重要的信息，這叫賣的是附加值；

你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；

你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當(dāng)局長的老舅，這叫賣的是關(guān)系…

他們考慮的重點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是價(jià)格——消費(fèi)者會(huì)為什么事物支付 300 元？

科特勒曾說過：“營銷不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品， 而是在出售價(jià)格自己。”

為什么他會(huì)這樣說呢？

首先，對(duì)于企業(yè)來講，雖然價(jià)格只是市場營銷組合的一個(gè)元素（4P之一），但它的獨(dú)特之處在于：產(chǎn)品，渠道，促銷都只會(huì)產(chǎn)生成本，而只有價(jià)格才能真正為企業(yè)帶來收益。

別的，對(duì)于消費(fèi)者，雖然價(jià)格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但比擬于學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等，貨幣才更客不雅觀，更顯性，更公平，也更易于量化。

事實(shí)上，人們遍及傾向于通過價(jià)格去判斷一個(gè)商品——不妨事回憶一下，你走在超市里，如果看見一瓶飲料賣 3 塊錢，你必定會(huì)把它歸類為低端飲料，但如果你看到它的標(biāo)價(jià)是 8 塊，就會(huì)認(rèn)為它比較高端，甚至還會(huì)猜測它的口感應(yīng)該不錯(cuò)。

所謂的““一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”，就是這個(gè)道理。

標(biāo)簽：東營 九江 林芝 鹽城 烏魯木齊