互聯網作為新媒體營銷的必爭之地,全網營銷成為了必不可少的營銷手段,根據網總管了解,利用搜索引擎、移動端、SNS、社區等進行整合,以此發現、滿足或創造客戶的需求。然而,放眼目前業內通常進行全網整合營銷。
常用的載體有四種:門戶網站、微博微信、論壇貼吧、搜索引擎。
在這種高度同質化的時代,大多數的
全網營銷已經淪落為流于形式的過場,往往是錢花了,但效果卻非常不明顯,更別提實現了企業所期待的逼格創意,逼格效果。為什么這種龐大而系統的全網整合營銷會折戟,反而一些品牌在單獨一種形式的媒體上卻能做的風生水起呢?
原因就在于,互聯網雖然是個大家庭,用戶也是那6.81億人,但是不同類型的網絡媒體,用戶群體不同,對應的關注點也不同,而且不同類型的網絡媒體的屬性也不同。這就好比,不是所有人都愿意花10000去買一個包包,原本受眾的關注點和喜好就是碎片化。企圖用一種“大而全”的方式去迎合所有用戶,在網絡時代這是不切實際的,70后、80后、90后就是三個不同的群體。同時對企業而言,不同行業屬性適用的網站,每個階段需要向受眾傳遞的聲音也是不同的。那么在眼球稀缺的時代,每一個企業都需要有關注點,怎么進行全網營銷才能達到想要的逼格效果呢?
田忌賽馬的故事,相信每個人都知道,而且中轉敗為勝的奧秘就在于錯位,用下等馬對上等馬,上等馬對中等馬,中等馬對下等馬。簡而言之,就是通過對資源進行重新匹配,使它發揮最大的效果,損小利而贏大利。因此,應用到企業的全網營銷中也是如此,傳播是終極目標,想要獲得的是最佳傳播效果,而傳播內容與網絡媒體的匹配度將決定目標達成率。品牌涉及到形象、聲勢、互動、購買等不同傳播訴求
網總管認為,網絡媒體的屬性不同,核心用戶群也不同,這就必須對選擇最佳的網絡載體去傳播適合的內容,具體策略執行由此而來。
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