這是每個(gè)人都需要思考的一個(gè)問(wèn)題。接待甲方時(shí)、服務(wù)客戶時(shí)、跳槽時(shí)、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)時(shí)等等，對(duì)于
品牌推廣而言如何快速了解一個(gè)行業(yè)，并做出判斷。今天小編給向大家分享幾點(diǎn)，希望能在此問(wèn)題上帶來(lái)一定的幫助。
通常情況下，要想徹底了解一個(gè)行業(yè)，首先就需要對(duì)行業(yè)有一個(gè)清楚的認(rèn)知形態(tài)。
01
了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通常情況下，我們可利用PEST分析法來(lái)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
P：政治環(huán)境
主要查看政府制定的法律、法規(guī)是否有利于行業(yè)發(fā)展或抑制行業(yè)發(fā)展。
尤其像房地產(chǎn)、金融等就極易受到相關(guān)政策影響。
E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境
主要指行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)水平，在盈利上是否呈現(xiàn)一個(gè)積極、正向發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
比如消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)的升級(jí)決定了產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，不再以低價(jià)為王。
S：社會(huì)環(huán)境
指在一定時(shí)期內(nèi)，環(huán)境所發(fā)生的變化。
比如二胎政策對(duì)于母嬰行業(yè)就影響巨大。
T：技術(shù)環(huán)境
指一些科技等對(duì)行業(yè)帶來(lái)的影響。比如人工智能。
明確了了解行業(yè)的幾個(gè)點(diǎn)后，我們就需要思考如何去搜集這些信息。
通常情況下，我們可先根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告、關(guān)鍵詞搜索等進(jìn)行搜集，因?yàn)樗鼈兺鶗?huì)包含一些較為系統(tǒng)的信息。
比如：現(xiàn)在我們想要了解人工智能這一行業(yè)的信息，那么便可以通過(guò)艾瑞咨詢、易觀等大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站下載相關(guān)行業(yè)報(bào)告，了解其發(fā)展歷程等。
由于行業(yè)報(bào)告較為系統(tǒng)，可快速幫助我們建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知。但像那些涉及到相關(guān)行業(yè)術(shù)語(yǔ)的，便可利用關(guān)鍵詞搜索來(lái)獲取更具體的信息。
02
了解行業(yè)基本情況
觀察一個(gè)行業(yè)，更主要的是看它的用戶群體有多少，蛋糕有多大，競(jìng)爭(zhēng)多激烈，在一定程度決定了能夠被分到的規(guī)模情況。
A:客戶需求
主要是觀察用戶的痛點(diǎn)與滿足情況。
它決定了日后市場(chǎng)的趨勢(shì)。比如90后，們更加注重自我的個(gè)性和注重自我感受的消費(fèi)習(xí)慣就大大地影響了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和價(jià)格制定。
B:市場(chǎng)容量
行業(yè)當(dāng)年的總營(yíng)業(yè)收入，反映了市場(chǎng)能夠承載的總規(guī)模，這對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
C:競(jìng)爭(zhēng)情況
行業(yè)是處于如何的競(jìng)爭(zhēng)階段？是百家爭(zhēng)鳴還是弱肉強(qiáng)食？
如果是前者，那么大小企業(yè)還有更多的空間，如果是后者，小企業(yè)就容易面臨并購(gòu)或破產(chǎn)的命運(yùn)，大企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
了解行業(yè)巨頭情況
對(duì)行業(yè)有了大體認(rèn)知后，就需要我們通過(guò)關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)。
第一步：觀察行業(yè)top10排名，鎖定目標(biāo)公司，了解其排名標(biāo)準(zhǔn)和變化，把握其具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵因素
第二步：梳理龍頭公司1-3年的大事件和標(biāo)志性決策，并了解該公司最近的業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模等財(cái)報(bào)信息。
當(dāng)明確以上幾點(diǎn)后，就意味著主干已建立完，便可以利用碎片文章，對(duì)其填充枝葉。
站在未來(lái)看現(xiàn)在
大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過(guò)去看未來(lái)，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)就是讓你從未來(lái)看現(xiàn)在。
所以，我們可在關(guān)注大公司動(dòng)態(tài)的同時(shí)，跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動(dòng)態(tài)，了解最新投資趨勢(shì)。明確你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些是新興風(fēng)口，被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性。
思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)
指從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等，思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)。
企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們可用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價(jià)值鏈中所扮演的角色。
比如：
1、這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？
2、這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？
3、這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？
4、每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得它所應(yīng)得的利益？
5、誰(shuí)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？
當(dāng)我們都明確以上信息后，基本一個(gè)行業(yè)的框架已經(jīng)出來(lái)，這時(shí)就需要我們對(duì)其進(jìn)行初步加工。
在初步閱讀時(shí)，我們往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤：
1、看過(guò)之后忘記保存，之后想起某個(gè)觀點(diǎn)后，卻發(fā)現(xiàn)難以找到；
2、保存了文章，沉淀在系統(tǒng)內(nèi)，忘了歸納觀點(diǎn)，最后成了有用的垃圾。
所以，在初步閱讀時(shí)，我們就可以先將其保存，并對(duì)核心觀點(diǎn)進(jìn)行批注，能夠讓我們?cè)谝院蠓啎r(shí)，一眼辨別出文本的核心要點(diǎn)。
像一些印象筆記、有道云筆記等都是總結(jié)歸納的較好軟件。
思考行業(yè)共性
通過(guò)“行業(yè)認(rèn)知模型”、巨頭情等，基本建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知后，下一步便是尋找新行業(yè)與自身目前所處行業(yè)的，一方面加深對(duì)新行業(yè)的認(rèn)知，另一方面也可為自身轉(zhuǎn)化增加籌碼。
比如將產(chǎn)品邏輯和文章邏輯思路類比，將產(chǎn)品快速迭代和新聞的時(shí)效性對(duì)比，通過(guò)原有行業(yè)的“錨”，幫助自己快速熟悉行業(yè)的職位要求。
形成觀點(diǎn)策略
在我們進(jìn)行決策時(shí)，信息才產(chǎn)生價(jià)值。
所以初進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，最重要的不是搜集多少信息，而是我們能否形成自己的見(jiàn)解，能否結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)對(duì)這一行業(yè)的痛點(diǎn)和問(wèn)題做出分析并提出自己的解決策略。
所以在收集信息完后，不妨可以思考以下三個(gè)問(wèn)題：
1. 這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？
2. 哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士最緊迫？
3. 如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)？
當(dāng)然，最最快速了解一個(gè)行業(yè)，還是和這個(gè)行業(yè)的某個(gè)大咖進(jìn)行對(duì)話，他們的思考維度和格局，其高度都是我們所不能及的。
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