教育行業在近些年來發展很快，涌現出新東方等一大批規模巨大的上市公司。并且隨著中國人教育消費不雅觀念的轉變，傳統的課業輔導之外，鋼琴、跆拳道、繪畫、音樂、舞蹈、早教、職業培訓等各種細分種類發展迅猛，不少有一技之長的人都獲得了創業良機。

不過專業上精，卻不代表宣傳上精，行業性質的問題，教育機構非常容易遇到“酒香巷子深”問題，尤其是數量龐大的中小教育培訓機構，既無資金實力又缺市場人員，在宣傳渠道無限碎片化的今天，想把推廣做好更是難上加難。

如果是在十幾年前，電視、報紙廣告一番轟炸就能快速見效，但在互聯網時代，藍翔的崛起方式已經不再適合新的教育機構，必需學會在互聯網上求保留，找到對本身有效的網絡推廣方式才能在這個時代桃李滿天下。

一、常見網絡推廣有哪些形式?

我們先簡單過一下網絡推廣的各種形式，看一下當下互聯網上做營銷的一個全貌。

1、百度推廣。這個可能是現在各種商家用的比較多的方式，就是大家在百度上搜索時出現“推廣”字樣的內容。除了搜索推廣之外，現在還有好比信息流廣告(手機百度下面的文章)、移動推廣(手機搜索)、網盟推廣(網站廣告)、品牌推廣(品牌專區等)、增效工具(數據統計)等。付費方式上主要是預存款+辦事年費的形式。

2、騰訊推廣。騰訊是現在中國規模最大的互聯網公司，廣告產品也越來越多了，騰訊推廣包孕了qq空間廣告、qq客戶端廣告、騰訊聯盟廣告(廣點通)、手機qq瀏覽器廣告、應用寶廣告等，廣告主要都是表現在一些娛樂或社交產品上。

3、阿里推廣。阿里巴巴集團，對外說法是國內領先大數據營銷平臺，擁有阿里巴巴集團的核心商業數據。形式主要包孕淘寶網直通車、鉆石展位、麻吉寶、達摩劍、智無線、網銷寶等，主要是做商品信息的推送。近年來也有一些針對實體店的推廣。

4、美團點評推廣通。這個商家們近幾年接觸的比較多，是按照消費者行為推送商家店鋪信息，廣告位遍布在美團和大眾點評的各個角落，也是商家充值按點擊扣費。

5、百度當地直通車。這個產品展示平臺包孕了手機百度、百度地圖、百度糯米這三個主要渠道，主要是基于“地理位置”，挖掘商戶周邊5公里以內的精準流量，就是說消費者在哪里就給他保舉哪里的信息，和線下消費的聯系比較緊密。

6、今日頭條、一點資訊、百家號等。這些產品其實可以和以前的門戶網站做對比，產品自己有兩個改變，一是手機端、二是大數據個性化保舉。廣告形式其實也和門戶網站大同小異，只是對展示區域、展示個體的控制更精準了，別的增加了信息流形式，讓廣告融入到原生內容中。

7、雙微運營。開微信公眾號和開微博賬戶，及時上新活動與消費者互動，這個大家應該都還比較了解，本身也都會常玩吧。

8、微博推廣+微信推廣。和不花錢的開賬號紛歧樣的是，這個說的是雙微廣告，需要給官方付費的，比較早的微博粉絲通、粉絲頭條，還有微信伴侶圈和公眾號廣告都屬于這類，還是依靠大數據技術，商家在里面充值，依據用戶點擊付費。

9、垂直論壇及app。家長幫(原e度論壇)、英語流利學、寶寶學數學等，都比較偏向某一個具體的教育領域，推廣方式仍然是以廣告為主，包孕一些線下親子活動等。

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二、教育機構做網絡推廣前先算幾個“賬”

終究大部分教育機構不是新東方，沒措施作為大廣告主創造一些廣告業的案例出來，踏踏實實的按照本身機構的特點，選擇合適的網絡推廣方式是最重要的。在選擇之前，有三點需要格外注意：

1、推廣的經濟帳：資金實力和場地承載力

從生意角度看必定是學員越多越好，但是網絡推廣同樣是一份投入一份回報，所謂“不花錢就紅”多是騙局，多少推廣預算換來相應的學員線索才是正常行為。很多教育機構創業之初把大量資金花費到場地、設備、人員上，導致推廣資金不足，只有提前做好規劃才能制止。別的在推廣上也并非引來的線索越多越好，場地、教職員工能承載多少學員才能在不降低課程品質的基礎上實現效益最大化，每個機構都有每個機構的答案。

2、推廣的交易成本賬：在平臺成交還是在學校成交

教育機構想要成長，連結健康的現金流非常重要，很多中小教育機構經受不起現金不到賬的風險。像美團點評推廣通這樣的產品，雖然能夠帶來一些生源，但交易在線上，本就壓低的收入再被拖延，這真的是需要好好思量。

3、推廣的轉化率賬：拿什么把新客變老客?

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