差別國家的采購商有差別的采購習慣，同時也有差別的語言習慣。同樣，國外的采購商在上網查詢企業信息時，更多的是習慣用他們本身最熟悉的母語（好比俄羅斯很少人會講英語，一般都是只會用俄語）和本身最熟悉的網絡渠道（Yandex.ru或Google.ru）來查詢相關信息。

國外采購商的這些習慣，讓外貿企業很難單靠傳統單一的B2B貿易平臺深入開發并接觸到更多目標市場的采購商，要想更深入的開發客戶，黎桂泉認為，企業必需要做到“入鄉隨俗”以迎合海外采購商的各種習慣。同時，要改變過去傳統固有的外貿網絡營銷思維和不雅觀念。他向大家保舉一種全新的網絡營銷方式——全網營銷系統。

操作：企業只需提供相關信息

據黎桂泉介紹，全網營銷系統由完全基礎營銷型網站和SEO優化的理念開發而成，其優勢在于實現了同一后臺辦理多語言PC網站、多語言手機網站、Android應用、IOS應用、效果監控系統功能，全面對接二維碼營銷、SEO營銷、手機營銷、微博營銷等當今最熱、最有效的營銷方式。該系統主要有全終端設備支持、全球語言支持、全后臺打通、全面搜索引擎優化、全營銷推廣對接、全渠道入口推廣的功能及特點。

在操作方面，黎桂泉體現，企業只需提供相關的企業信息、產品圖片和詳細的產品描述等資料給專業的外貿營銷推廣公司，為企業搭建好專業的多語種外貿營銷平臺，企業擺設一個懂基本電腦操作和懂英文的普通外貿人員，便可對其多語種的外貿平臺進行維護，更多的推廣辦事都是由專業的外貿營銷推廣公司提供。

黎桂泉指出，需注意的是，很多企業誤以為做了一個多語言的網絡或隨便找人把網站上的文字翻譯成小語種即可實現多語種、多平臺、多渠道的外貿推廣，事實上并非這么簡單。“我打個比喻，好比一個懂英文的人員就不必然能做好外貿，因為他不懂外貿的操作和溝通技巧；懂講口語或普通話的人也不必然能做好國內的銷售，因為這個人他不懂銷售。所以，要想利用好這個平臺來開發全球市場，就必然得找一家全面專業外貿網絡營銷辦事公司，才能真正發揮多語種、多平臺、多渠道外貿營銷推廣方式的最大化效果。”他說。

優點：四位一體整合營銷

寧波市北侖海伯精密機械制造有限公司主營漁具、金屬、獵具、動力馬達等產品，主要出口美國、日本、澳大利亞、西班牙、哥倫比亞以及法國等地區。其公司信息經理章謨柏告訴C周刊，，一些國內比較知名的B2B平臺公司都有做過，國外很多買家通過這種方式也確實找到供應商。這種渠道面向全球，加之國外買家大多通過搜索引擎了解行業，因此這種推廣方式確實有效。但目前，全球貿易通過多語言搜索引擎整合營銷是其公司主要使用的推廣方式。“因為它是一個結合網站、搜索引擎推廣、平臺和小語種營銷四位一體的整合性營銷，能讓我們在搜索引擎中取得較好的排名，從而引來很多一對一的客戶。所以我覺得這樣的推廣方式對我們來說更全面，也更有價值。”他說。

章謨柏體現，就目前的反應情況來看，全球貿易通的推廣效果是最有效的。因為他們有針對性強的客服人員會為企業提供專業指導，讓企業在操作過程中得心應手，企業本身也從中學到很多東西。好比產品名稱、產品描述等必然要做到90%的差異性，這樣可以提高網站頁面的質量，也能提高網站在搜索引擎中的收錄頁面。

別的，企業還要經常寫一些原創性的新聞在網站更新，在里面可穿插一些網站的核心關鍵詞，從而也起到優化目標關鍵詞的作用。

企業：用過好，才是真的好

在黎桂泉辦事過的企業中，與萬興達機械的合作讓他感受頗深。

萬興達機械是一家專業從事生產各種數控植毛機及植毛配套生產設備機械的企業，公司規模不大，只有不到50名的員工。在沒和黎桂泉合作之前，因為老板知道他們行業的機械設備在東南亞、印度、南美及非洲等發展中國家非常有市場，并且也知道本身企業的產品不管是在技術、質量還是價格上都非常有競爭力，所以一直都很想做外貿。嘗試過很多種方式后，都沒能真正把外貿做起來。

2008年和黎桂泉公司合作以后，公司通過幫其建立四個語種（英語、俄語、阿拉伯語、西班牙語）的外貿平臺，以及利用萬興達機械在差別國家采用差別語種和差別網絡推廣渠道的優勢，迅速在2-3個月的時間內就把外貿平臺推廣至全球差別國家的各大主流網絡采購渠道上，并進行大面積的曝光，使得海外買家月流量高達7000-10000個訪客。“據萬興達機械的外貿經理黃小姐反饋，目前他們公司成功地開拓了多個國際市場，機器更是被銷往了各個大洲及區域，其公司海外銷售額以每年30％-50％的速度遞增。”黎桂泉說。

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