軟硬營銷模式，其實都是相對而言的，通俗的理解是，硬營銷就是看得見、聽得著的廣告行為，那么具有互動性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟營銷了。當然，我們選擇“軟”策略，其目的就是更容易的被受眾接受。那么，如何真正的“軟”策略呢?

軟文就是帶有某種商業動機的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現動機，直接或間接達成交換或交易目的的營銷方式。基于傳統營銷的重“硬”輕“軟”模式，而在網絡營銷模式中，打破了這個格局，恰好與其相反，因其“軟”模式更容易被受眾接受從而更容易實現優快推百度霸屏推廣。

做好“軟”策略這些方法，你不得不知：

一、圈子

QQ、MSN、UC等等網路工具為我們創建基于網路平臺的人際關系圈子成為了可能。在這個圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實現營銷的終目的。

二、論壇

論壇，對參與者身份特征等的甄別，是確定一個壇子能否成為你的營銷陣地的前提條件。在壇子里，你如果馬甲穿的合適，話語說的得當，就有可能成為該壇子的“人物”。舊時的上海灘與我們是無緣了，但如果你足夠的睿智，完全有可能在網路論壇中你過一把“許文強”的癮。

三、E-mail

E-mail乃個人郵箱，既然是個人郵箱，其私密性就很強，所以盡管E-mail營銷的手法早已有之，但此法當格外謹慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

四、帖子

上過網的人，都有過看帖、回帖和發帖的經歷。帖子非錦繡文章，亦非學術論文，帖子是不受語法、格式、時間、地點等等限制的，觀點和態度是帖子存在的兩個基本要素。帖子營銷幾乎存在于任何網路，它不需要高深的營銷知識和經驗，只需要時間、耐心和你對所要達成的營銷目的有深刻的理解和原則性的把握。

五、活動

常見的形式是：大多數的廣告主只是利用網路媒體發布線下的活動通知，但基于網路的線上營銷活動則鳳毛麟角。實際上，在網路技術獲得突飛猛進的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網路營銷活動。這種線上的網路營銷活動更能激發起網路客戶的興趣、關注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動相比，可以節省不菲的資金與人力成本的投入。

六、博客

博客風已經刮遍了，忽視博客的營銷作用無疑是不明知的。在恰當的網站創建基于營銷目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽到市場一線關心的問題，從而通過分析和判別找出營銷解決方案。需要強調的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺去罷。

七、文本

就房地產而言，通常的營銷類文本大致包括“企業畫冊”、“項目畫冊”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業網絡化、電子化了。但我注意到：電子版的內容大都沒有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產界大名鼎鼎的《SOHO小報》即是如此。其實大可不必如此，網路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到的互補作用。

營銷實質上是經營者與競爭對手、產品消費者之間一場心理對峙和心理戰爭。營銷進入系統化時代，僅僅從一個或幾個方面把握已不能贏得整個戰爭的勝利，萬事萬物都可以作為營銷的手段，要取得營銷戰爭的勝利，從全局把握，將整個霸屏推廣營銷活動作為一個整體，系統化進行思考。