接下來(lái)從直播產(chǎn)品的順序、主播的粘粉能力來(lái)說(shuō)說(shuō)如何提高直播間人氣。

5.產(chǎn)品順序

產(chǎn)品順序也就是在直播的時(shí)候先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合吸引力強(qiáng)？

產(chǎn)品順序其實(shí)對(duì)于直播間在線人氣、流量影響是非常大的。

一些新手主播，他會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為就是把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架到直播間就可以了，想賣(mài)什么就介紹什么。

在線下門(mén)店一個(gè)客戶從進(jìn)店到出去，怎么也得花幾分鐘。但直播間的人從進(jìn)來(lái)到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場(chǎng)能力不行，產(chǎn)品福利優(yōu)惠不吸引人，用戶進(jìn)來(lái)可能2秒不到就走了。

所以說(shuō)產(chǎn)品的順序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

剛開(kāi)播的時(shí)候，建議先熱場(chǎng)，互動(dòng)一下。就是把今天的一些福利活動(dòng)，秒殺產(chǎn)品給粉絲介紹一下。

具體的直播間福利活動(dòng)設(shè)計(jì)，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通過(guò)直播數(shù)據(jù)分析工具查看），向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

然后就是在直播開(kāi)場(chǎng)開(kāi)始的時(shí)候發(fā)放寵粉福利，比如最常見(jiàn)的寵粉引流產(chǎn)品組合。比如下面這種：

另外還有像直播間買(mǎi)一送一、拍5發(fā)5、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運(yùn)用。

具體的直播間福利玩法太多了，多關(guān)注幾個(gè)頭部主播，學(xué)學(xué)他們的玩法，照葫蘆畫(huà)瓢就可以了。所有的營(yíng)銷(xiāo)套路其實(shí)都是相通的。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：5050547750，我會(huì)把我這幾年做抖音的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

不要覺(jué)得引流的產(chǎn)品就是賠本賺吆喝，其實(shí)很多產(chǎn)品的源頭價(jià)格都是很低的，這也是為什么抖音上有很多直播間的產(chǎn)品價(jià)格低的可怕，一雙高跟鞋59.9包郵，一個(gè)大牌包包29.9包郵.....

除了寵粉款接下來(lái)就是利潤(rùn)款了。利潤(rùn)款很好理解，就是一些利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

但要提醒的一點(diǎn)是，利潤(rùn)款和寵粉款一定要是相關(guān)的，方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過(guò)度到利潤(rùn)款商品。

除了常規(guī)的寵粉款、利潤(rùn)款這樣去過(guò)度，你也可以在整點(diǎn)的時(shí)候?yàn)榱舜偃藲?、提升直播間活躍度，再拿幾款原價(jià)可能500+、200+的產(chǎn)品，設(shè)置成59元、49元包郵，這樣的活動(dòng)對(duì)于留人和讓新粉成交都是非常有意義的。

寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)......這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播。

因?yàn)橐粋€(gè)觀眾在你的直播間不會(huì)停留時(shí)間太長(zhǎng)，根據(jù)抖音的大數(shù)據(jù)，普通主播的直播間平均停留時(shí)間也就不到5分鐘，大主播比如羅永浩的直播間平均停留時(shí)間也就是不到50分鐘。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢(qián)，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候要掌握2個(gè)原則：

遞進(jìn)式、對(duì)比式投放，計(jì)算ROI；

比如先投一個(gè)200元，再投500元、5000元，這樣遞進(jìn)式的去投放，計(jì)算每次投放的ROI。

還要對(duì)比，對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。

針對(duì)性的制作投放載體短視頻

就是有時(shí)候我們可以通過(guò)投放短視頻來(lái)給直播間加熱，那這個(gè)短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的。

盡量不要去拍那種完全跟商品沒(méi)關(guān)系，只是為了上熱門(mén)的娛樂(lè)內(nèi)容，這樣的視頻對(duì)直播轉(zhuǎn)化是沒(méi)有太大的作用的，就算進(jìn)直播間也不精準(zhǔn)。

5.投放周期覆蓋寵粉產(chǎn)品售賣(mài)時(shí)段

根據(jù)投放實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，假如你前期沒(méi)有太多的資金去投放，記住一點(diǎn)：錢(qián)越少，投放時(shí)間越短，其實(shí)效果是越好的 。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：5050547750，我會(huì)把我這幾年做抖音的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

比如說(shuō)你投了五六百元，投放時(shí)間是下午4個(gè)小時(shí)，可能主播在直播過(guò)程中都完全感覺(jué)不到直播間有人進(jìn)來(lái)。但是你如果投了三四百在一個(gè)新主播的直播間，投了半個(gè)小時(shí)，他是有明顯感覺(jué)有流量進(jìn)來(lái)的。

4.主播粘粉能力

主播的培訓(xùn)也很重要，包括主播個(gè)人人設(shè)、主播帶貨話術(shù)、主播控場(chǎng)能力等等。

如何做一個(gè)粘性強(qiáng)的主播？

在直播間人不多的時(shí)候，需要主播有特別大的耐心、激情去帶動(dòng)直播間氛圍，下面幾種方法對(duì)于新手來(lái)說(shuō)非常有用：

零在線/低在線：逐個(gè)念觀眾名字。

因?yàn)槿耸巧缃粍?dòng)物，聽(tīng)到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽(tīng)到你叫他的名字了，就會(huì)想著再看看吧，再待一下吧~

直播間紅包：記住，紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發(fā)一個(gè)紅包，5個(gè)小時(shí)也才二三十元。這個(gè)錢(qián)是小錢(qián)，但是它對(duì)于維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因?yàn)槿司褪沁@樣，為了紅包就想著再待一會(huì)。

引導(dǎo)觀眾互動(dòng)：直播時(shí)最忌諱沒(méi)有互動(dòng)。有互動(dòng)的直播間會(huì)更讓觀眾有參與感，提升他們?cè)谥辈ラg的停留時(shí)長(zhǎng)，以及關(guān)注、點(diǎn)贊等指標(biāo)，從而讓直播間流量長(zhǎng)上去。

新進(jìn)來(lái)的用戶大概過(guò)5~2分鐘的時(shí)間就要去提醒他點(diǎn)擊關(guān)注或者是進(jìn)粉絲團(tuán)。活躍粉絲團(tuán)：有問(wèn)必答，VIP待遇。引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)的重要性；比如粉絲加入粉絲團(tuán)，在關(guān)注頁(yè)內(nèi)，氣泡、視頻、直播流增加曝光展現(xiàn)。制造粉絲團(tuán)歸屬感，比如粉絲團(tuán)簽到、等級(jí)優(yōu)惠券等。