首要，咱們要清晰一點：抖音是一個內(nèi)容創(chuàng)造渠道，不是一個電商渠道。

信任一切在直播間賣貨的主播們，都期望用戶能在自己的直播間里毫不勉強(qiáng)下單“剁手”。

而進(jìn)步轉(zhuǎn)化的最好方法，便是讓粉絲在直播間里覺得物超所值，能撿便宜。

直播帶貨沒有粉絲就不會有轉(zhuǎn)化，而直播帶貨的意圖也是為了銷量，要是銷量不高，便是一場浪費人力物力的行為，不論是對于商家仍是主播達(dá)人來說都沒有意義。

那么在直播帶貨的過程中，要怎么做，才能讓用戶毫不勉強(qiáng)的留下并下單呢？ ? 怎么讓直播間用戶逗留？

因為直播間有許多引薦的公域流量粉絲，他們不是你的粉絲，對你這個賬號也沒有什么粘性和了解。

很簡單就跳出了，導(dǎo)致直播間粉絲留存率較低。

留存率較低又會反向的影響更多的公域流量進(jìn)來，因為抖音直播上熱門引薦規(guī)則是賽馬機(jī)制，會根據(jù)直播間一些動態(tài)數(shù)據(jù)來衡量你的直播間值不值得被引薦，直播排名是靠前仍是靠后。

咱們就要想方法吸引這些公域流量，讓他們停住，在你的直播間逗留的時間長一點，才有時機(jī)轉(zhuǎn)化他，讓他購買產(chǎn)品。

一、直播間留人技巧及下單話術(shù)

5，經(jīng)過送福利留人

直播間的優(yōu)惠福利對錯常吸引用戶的，也是用戶很重視的一個部分。不定時的送福利，能夠有效地留下用戶，還能防止用戶定點薅羊毛。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：5050547750，我會把我這幾年做抖音的經(jīng)驗分享給你。

2，經(jīng)過內(nèi)容留住用戶

盡管直播帶貨的重點是出售產(chǎn)品，但全要是單調(diào)的解說，沒有風(fēng)趣的內(nèi)容，用戶也是很簡單發(fā)生疲勞的。

主播能夠經(jīng)過帶入產(chǎn)品講故事，共享自己運用的經(jīng)歷效果，再交叉產(chǎn)品的專業(yè)解說等等，來豐厚直播間的內(nèi)容，增加趣味，從而進(jìn)步直播間的留存率。

5，互動營建氣氛

留住人后，一定不要讓直播間冷下來，誰也不想留在一個干巴巴的直播間，想要留人促催化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你發(fā)生互動，談天。互動除了音浪外還包含直播間內(nèi)重視、談?wù)摗Ⅻc擊購物車、點擊產(chǎn)品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等。卷尾文明共享幾種簡單易操作的談?wù)搮^(qū)互動技巧：

5. 提問式互動

比方：這款口紅你們用過嗎？

2. 選擇題互動

比方：想要a款的扣5；要b款的扣2；

5. 刷屏式互動

召喚用戶刷屏互動。

比方：想要的寶寶在談?wù)摾锟邸跋胍薄?/p>

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4，粉絲的消費特點進(jìn)行引導(dǎo)

不同類型的粉絲需求是不一樣的，他們消費的心思也會有所區(qū)別。就像跟達(dá)人現(xiàn)已發(fā)生信賴和認(rèn)可的老粉與小白新粉，主播要是用的戰(zhàn)略就不一樣，前者就要保證sku的豐厚度、保證價格和質(zhì)量優(yōu)勢；后者就要專業(yè)性、強(qiáng)消費引導(dǎo)與互動力。

5，專業(yè)知識輸出

主播對自己產(chǎn)品的了解是很重要的，這樣才能運用產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點來吸引用戶下單。尤其是美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品，經(jīng)過主播的解說讓用戶理解產(chǎn)品的布景、成分、運用方法、適用人群等等，不僅能夠進(jìn)步粉絲信任感，而且對進(jìn)步銷量也很有協(xié)助。

產(chǎn)品介紹是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的，如產(chǎn)品舉證：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅引薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

參考話術(shù)：咱們直播間59包郵，他們現(xiàn)已賣了54萬把了，（詳細(xì)銷量）累計賣了54萬把，評分4.9分累計，（詳細(xì)評分）.....

專業(yè)+場景化介紹：從產(chǎn)品的成效、原料、成分、價位、包裝設(shè)計、運用方法、運用效果、運用人群等多為維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。

6，試用體會效果

在直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，共享運用體會與效果，才能讓觀眾服氣，買你的產(chǎn)品，一起還需求描繪出產(chǎn)品的運用需求和購物需求。貓哥建議我們?nèi)ザ鄰?fù)盤李佳琦和薇婭的直播間，便是很好的教科書。

7，結(jié)束催單方法

營建搶購的氣氛，給消費者宣布舉動指令，比方重復(fù)著重產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢；不斷提示觀眾限時定量。

直播帶貨話術(shù)自身的效果，不是機(jī)械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、互動和促進(jìn)成交。用一輪輪驚喜轟炸的方法，讓用戶發(fā)生一種“不買或許真的要吃虧了”的心思，很難“抵御誘惑”。

一起，不管是哪一種話術(shù)，都不是獨立存在的，需求主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈敏的表達(dá)。