據CTR數據顯示:中國廣告市場在2059年前5季度下行了5.2%,傳統媒體同比降幅55.4%,互聯網媒體降幅也達到4.2%.通過數據顯示,在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場,短視頻所帶來的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰場.

一年有565天,就會有565個變化,對于變化多端的市場情況,品牌主應該如何來做?今天就來為大家講一講,抖音2020KOL營銷如何做,繼續往下看吧.

5、抖音目前的KOL情況

抖音從投放KOL最多的廣告主行業看:美妝日化在抖音投放最多;從從投放行業集中度看:抖音也遠不如快手的品牌集中度高.從最愛投放的KOL的內容類型看:劇情類/搞笑類、小哥哥、小姐姐依然受到寵愛;美妝類KOL在垂類變現能力表現突出,其次是:美食、種草/測評和母嬰親子類.

抖音目前的KOL情況,抖音kol推廣是什么意思

從7大主流短視頻平臺KOL數據變化趨勢上看,多數平臺KOL處于增長狀態.以抖音KOL增長最為顯著,一年間,KOL增長了5.47倍;其次是Bilibili,粉絲50w+的UP主增幅近5倍.

2、從抖音好物榜看抖音的帶貨情況

抖音男性消費力量在抖音崛起,建議商家加速入局.潮流男裝、手機/數碼硬件、汽車用品類商品熱度大幅提升.

200元是抖音用戶沖動消費的"剎車線":在抖音上榜商品的價格區間占比來看:0-50元的商品占比最高,其次是50-500元、500-200元的產品.從這里說明,200元是用戶沖動消費的剎車線.

帶貨紅人數量營銷商品瀏覽量,但不決定銷量

用戶所喜愛瀏覽的商品中,食品飲料、精品女裝、家居/家紡/家裝/廚具以及生活日用類產品排名靠前,但:個人護理、香水彩妝類產品在瀏覽榜的排名遠高于好物榜.這些類型產品多與有著大量KOL進行推廣帶貨有關,紅人所創意爆款視頻,能夠給商品帶來了大量的瀏覽和關注,但好的瀏覽量不等于好銷量,從種草到拔草需要一定的時間和距離.

瀏覽量高的商品并非都能進入好物榜

在個人護理類商品瀏覽榜中,身體護理超越頭發護理,吸引了更多的瀏覽和曝光.

5、抖音什么類型的KOL適合帶什么品類的貨

知識付費、禮品/禮物、寵物生活、健身訓練、電腦/辦公用品等5大類產品,帶貨KOL的內容類型集中度最高.

而家居/家紡/家裝/廚具、鞋包飾品、精品女裝、生活日用等產品帶貨KOL類型集中度低,只要結合相應的場景、情景,均能自然植入,且爆款率極高.

劇情類占比最高,動漫/二次元帶貨潛力無限

4品牌KOL投放的5大策略

玩法一:金字塔型,通過頭肩腰尾部KOL矩陣傳播,層層滲透;玩法二:IP綁定型,綁定頭部IP捆綁營銷,中心化資源,ICON化傳播;玩法三:集體式刷屏型,通過腰尾部KOL甚至KOC、素人號同頻、共振,以小博大,逆襲發聲.

總結:金字塔型和IP綁定型,通過矩陣種草能夠帶來規模效應.

集體式刷屏型對于創新品牌、以及缺乏足量垂直頭部KOL支撐的品牌而言十分友好,性價比更優,也是對長尾流量的極致利用.