只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問(wèn)題。而抖音短視頻，現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。

但玩抖音的人很多，有粉絲量的賬號(hào)也不少，但能把抖音做到變現(xiàn)的卻很少，這是為什么呢？

很多人在創(chuàng)作抖音時(shí)都認(rèn)為需要漲粉絲，其實(shí)我們卻忽略了，即使粉絲是非常多，但這種粉絲是否是我們需要的精準(zhǔn)粉絲呢？是否能對(duì)我們的產(chǎn)品、項(xiàng)目產(chǎn)生變現(xiàn)呢？這是一種非常重要的一個(gè)關(guān)系。

粉絲并不代表它就是精準(zhǔn)粉絲。因?yàn)閮?nèi)容的輸出不一樣，所以如果吸引過(guò)來(lái)的粉絲不垂直，對(duì)我們的內(nèi)容和本人根本不感興趣，那就會(huì)很難為此產(chǎn)生價(jià)值，無(wú)法進(jìn)行變現(xiàn)。

粉絲并不代表變現(xiàn)的能力就強(qiáng)

我有個(gè)學(xué)員，我指導(dǎo)他創(chuàng)作抖音在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，她連續(xù)發(fā)布了50多個(gè)作品，她就漲粉了5000多，而且全部都是精準(zhǔn)粉絲，為此他通過(guò)這些粉絲引流到微信，一個(gè)月的時(shí)間就變現(xiàn)了50多萬(wàn)人民幣，純利潤(rùn)就有將近7-5萬(wàn)多。

所以事實(shí)證明，粉絲的數(shù)量并不決定變現(xiàn)能力有多強(qiáng)。

接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)，運(yùn)用一些技巧，要做好抖音的前期、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音變現(xiàn)。

5、PPT書單類

這類視頻只需要一張圖片加一段文字就可以，制作簡(jiǎn)單，容易上手，最早做的一批人，一人操作幾個(gè)號(hào)，就可以盆滿缽滿。

圖下方的小黃車就是商品的位置。

2、搬運(yùn)解說(shuō)類

這種視頻是采集淘寶、京東、小紅書、抖音上的視頻，甚至是直接搬運(yùn)抖音上的，然后混剪后，配上語(yǔ)音解說(shuō)和字幕。

由于有字幕和配音，還有統(tǒng)一的封面和格式，制作也相對(duì)精良，還是比較受抖音喜歡的，在家居和母嬰的領(lǐng)域，還是很容易出單的。但因?yàn)槭前徇\(yùn)，就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，隨著抖音機(jī)制的不斷完善，這類視頻也會(huì)逐漸減少推薦。之前做起來(lái)的賬號(hào)，也都開始轉(zhuǎn)型自己拍攝了。

5、口播演示類

目前的做法是，先獲得一些產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位可以是居家類、新奇特、母嬰類，價(jià)格不要太高(二三十以內(nèi))，然后配合解說(shuō)詞演示，拍攝，剪輯成品。等有粉絲以后，還可以到驗(yàn)貨平臺(tái)申請(qǐng)樣品，進(jìn)一步降低成本。

這類賬號(hào)賬號(hào)容易出單，也有商業(yè)價(jià)值。

口播演示類賬號(hào)的重點(diǎn)是選品和拍攝。拍攝的成本也很低，目前常用的做法是俯拍，一部手機(jī)、一個(gè)手機(jī)支架、淺色背景布，加一個(gè)簡(jiǎn)易的打光燈，然后模仿同類產(chǎn)品的拍攝方法，就可以完成了。

4、真人出鏡類

這類賬號(hào)的成功案例相信大家都知道，李佳琪，能做到這個(gè)級(jí)別的需要自身實(shí)力和一定的機(jī)遇。不過(guò)素人的成功案例也很多，比如牛肉哥，瞎買課代表，曹小派，步步成熊等。

真人出鏡類賬號(hào)雖然操作難度大，但收益期限長(zhǎng)，回報(bào)大，重點(diǎn)是需要一個(gè)會(huì)帶貨的人。

一、做好抖音的前期準(zhǔn)備

5.抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機(jī)制

做準(zhǔn)備之前，先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布。下午55：00、晚上55：00是點(diǎn)贊高峰期。

抖音的推薦機(jī)制參考今日頭條，計(jì)算你前面5000個(gè)推薦量，所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量，如果轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)贊量（比例）高的話再會(huì)推送下一批流量。抖音的前5000個(gè)推薦內(nèi)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是很關(guān)鍵的。

2.抖音的用戶畫像特性

55%以上的用戶在24歲左右，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在三四線城市也不少，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)之間，這些人群會(huì)具有什么樣的特征？

抖音培訓(xùn)班詢浩恩網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)

粉絲質(zhì)量高、單價(jià)高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

女性居多，消費(fèi)能力略高

男性少，消費(fèi)能力較低

容易跟風(fēng)，年輕人的特點(diǎn)

消費(fèi)決策容易受營(yíng)銷行為影響

抖音培訓(xùn)班詢浩恩網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)

愿意嘗試新產(chǎn)品

5.抖音的火爆內(nèi)容統(tǒng)計(jì)

舞蹈、高效段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、惡搞、撩姐小哥哥、正能量、炫技能。從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿足人性屬性。

二、如何利用抖音瘋狂引流

首先，先明確兩個(gè)做好抖音的方向：①原創(chuàng)號(hào)②搬運(yùn)者

對(duì)于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位是尤其重要的，比如做服裝美妝類目的，需要先把抖音號(hào)做個(gè)正常的認(rèn)證，抖音和今日頭條是相連的，如果本來(lái)就有頭條號(hào)，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲作為抖音啟動(dòng)精準(zhǔn)流量。

對(duì)于做搬運(yùn)的，可以去其他平臺(tái)，找一些不是很有名氣的小v用戶，根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定在抖音里面的調(diào)性，不是什么熱門搬運(yùn)什么。

偽原創(chuàng)視頻，搬運(yùn)流派，短期內(nèi)是可以玩的。長(zhǎng)期玩法搭配建議是：前期搬運(yùn)+后期原創(chuàng)；前期通過(guò)搬運(yùn)積累一定的粉絲量，后期通過(guò)原創(chuàng)走上正軌，打造真實(shí)的人物IP。

另外：

做抖音眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要覺(jué)得2周到不了20萬(wàn)粉就是失敗。市面上的很多培訓(xùn)班喜歡講一個(gè)視頻爆粉20萬(wàn)的故事，可是他可能沒(méi)講，那個(gè)號(hào)再也沒(méi)有過(guò)第2個(gè)爆款視頻，這輩子就20萬(wàn)粉絲出頭了。

不可以復(fù)制的方法論，是沒(méi)有太多價(jià)值的方法論。要對(duì)自己有信心，對(duì)時(shí)間有信心一些，（一）不刷量，不買粉，（二）要勤奮，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人了。

不用非得憋大招，邊做邊邊憋才靠譜。我們做抖音的時(shí)候，很多賬號(hào)其實(shí)單個(gè)視頻的平均數(shù)據(jù)比我們好，但是我們發(fā)文頻率是對(duì)方的2倍，所以后期賬號(hào)數(shù)據(jù)超過(guò)了大部分一開始對(duì)標(biāo)的競(jìng)品賬號(hào)。

要一直關(guān)注抖音的官方行動(dòng)、報(bào)告，多觀察抖音運(yùn)營(yíng)方法（但要有自己的判斷）辛苦漲粉50萬(wàn)，一招被封號(hào)，就沒(méi)意思了。多去跟著那些靠?jī)?nèi)容/正規(guī)運(yùn)營(yíng)手段漲粉的賬號(hào)學(xué)習(xí)比較重要。

我做抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

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