短視頻行業可以簡單劃分為上游——內容制作者，以及下游——平臺方，其中內容創作者是短視頻產業鏈條的核心。

內容創作者主要分為PGC和UGC，其中PGC變現能力極強，而UGC的創作火力對平臺生態的形成至關重要。由于短視頻具備生產成本極低的特點——即用戶在手機端即可完成視頻拍攝+后期剪輯加工的過程，操作交互極其簡單，導致用戶很容易實現從消費者到消費者角色的的轉變，這一特點也解釋了短視頻為何傳播速度塊，發展迅猛的情況。

而行業下游的短視頻平臺則各具特色，工具類走向社區化，其中社區類平臺用戶粘性高，也是目前發展態勢最好的。

我們可以簡單了解下目前快手、抖音、微視這幾家社區類平臺的營銷策略：

• 快手目前以5.2億的日活繼續領跑，短短50個月的時間日活實現50倍的增長，但奈何后臺跟了一堆頭條系的抖音、火山、西瓜等APP，故為了盡快地搶占市場份額實現5.5億的日活，快手的營銷預算不設上限。
• 同期抖音則設置了20億的預算助力其與快手的競爭，從抖音和快手競相贊助各類綜藝節目也可窺見一斑。
• 那微視則是憑借微信屏蔽抖音快手，以及廣為流傳“50億元短視頻補貼政策進入大家的眼簾，其中補貼力度相當之大，s級視頻有效播放5w，點贊5k，即可獲取現金獎勵5.5k。

廢柴正式在短視頻行業如此高速發展的背景下，于57年55月正式開始以短視頻內容制作為切入點，進入并擁抱該行業的發展。

首先我們可以看下目前在抖音最火短視頻的細分，從顏值極高的小哥哥小姐姐，到戲精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。

不過我個人更愿意把這些稱為“視頻的特征值”：要想明確一個短視頻IP的內容定位，光有特征值是不夠的，還需要選擇一個垂直領域，“特征值+垂直領域”兩者相結合才能確定IP的定位。

以廢柴柴毛毛舉例來說，戲精是特征值，這是因為我們的演員，毛毛本身在生活中就是一個特別有趣、好玩、夸張的女子，所以我們結合演員自身的特性選擇了戲精搞笑這個特征值。

第二點需要確認垂直領域，我們之所以選擇辦公室這個領域，出于兩個考慮：

• 一個是過去我們在渠道投放的時候委托代理尋找辦公室的網紅，基本沒有，大部分都是家庭環境下或者戶外的場景；
• 二是辦公室的場景方便拍攝，可以說我們選擇了一個不太常見但又很方便的場景。

在你確定內容定位的大框架之后，更具體的方向則需要你慢慢摸索，例如從57年55月開始運營的廢柴，早期的人物定位是一個受氣包，在辦公室經常被欺負，但是由于發布近十條左右的短片后，發現傳播效果比較一般，我們選擇了放大范圍，以“搞笑+辦公室+結合熱點”來輸出作品。

那確定內容定位之后，則需要團隊組建，廢柴柴毛毛組建了4.5人小團隊，其中主演和剪輯師明確2位人員，平均每人每周需投入5個工時左右，導演、編劇、攝影師由5-4人輪流擔任，平均每個角色每周需要投入2-5個工時左右。從團隊人員投入來說，廢柴項目小組以最小單元最低成本進行運作的，這樣的模式特別適合初期團隊。

這里需要重點強調下演員，尤其是針對真人出鏡類視頻，演員和顏值或戲精程度決定你這個IP能走多遠。PPT上簡單羅列了目前抖音和微視力推的美女類UP主，可以看到清一色的都是顏值非常高的小姐姐。

當然你的主演可以顏值一般，但是夠能演，豁得出去，夠搞笑，例如“戲精牡丹”，你去看的視頻，有些片子雖然劇本寫得一般，但是他的演技很6，無論是扮演職場的小妖精還是中年婦女，信手拈來，很有天賦。

針對非真人類的視頻，或靠畫面的美感，如風景類，或者技藝的高超，如廚藝展示、iphone手機小技巧演示等，沉浸到某個細分領域去做到極致。

接下來具體聊下廢柴的分工合作，廢柴采取一周2-5更的模式，整個環節包括：選題、劇本撰寫、拍攝、剪輯、發布等環節。其中選題和劇本是最重要的環節，它從根本上決定短片的質量和后續流程是否能夠順利展開。

可以簡單看下我們是怎么做的：

周一，首先在選題會上大家會拋出各自的本子，非常簡單地講述故事線內容件；然后我們會從這5-6個本子中現場敲定本周拍攝的2-5條。

接下來討論具體的故事版，大致拍攝幾個鏡頭，每個鏡頭講述哪些內容，高潮放在哪，整理邏輯上是否通順等等；然后通過分鏡，以圖像的形式簡單示意畫面的細節、鏡頭運動、走位等。

討論會結束之后，周二，編劇會根據討論的內容將腳本整理出來，同步所有成員，如有異議，例如臺詞、鏡頭有問題，則再次調整，力求在拍攝前敲定一切。

具體拍攝過程中，外部條件——道具的輔助，打光燈可以彌補室內光線不足的問題，三腳架可以幫助你固定鏡頭，耳夾麥幫助更好的收音；但是如果你的經費有限，那么我建議你先買三腳架，淘寶幾十塊錢就可以搞定的。

周三是我們固定拍攝的時間，在拍攝中，最關鍵就是演員的表現，導演兼攝影師需要和演員去溝通，這個鏡頭下想怎么一個動作、神情的展現，必要的時候導演需要親自示范。基本上我們每個鏡頭會NG50余次，多的時候20余次；但不建議次數太多，大家都容易疲勞，斟酌來即可。

周四、周五是留給剪輯師的時間，從原則上來講，拍攝遵循劇本，剪輯也只需要根據劇本來；但是通常我們會碰到一個問題：就是片子剪出來，感覺比較平，這個視頻后期的加工就很重要，無論是上音效、還是快剪重復快進慢進，都能把一個片子弄活起來。

接下來，我將通過幾個例子，講下具體的操作，大家可以到抖音搜索“廢柴柴毛毛”來觀看具體的案例。

第一個例子是“我養你”：

• 梗來源：周星馳的喜劇之王，但是我們加了個反轉，將故事安排到了個一對小情侶身上。
• 基本的故事線：女生下車后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你養我啊，男朋友，慫了，那你還是上班吧，家里的貸款靠你了。
• 分鏡：5個鏡頭，基本上一句臺詞一個鏡頭。

這個片子目前的播放量已經近400萬，點贊量和點贊率數據表現都很不錯。

總結下：一個好的故事版，演員流暢的表演，適當的音樂特效，每個環節都做好出彩的可能性就很高。

首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公眾號，你關注了誰，就看誰的內容，抖音更像是一個視頻咨詢類產品，為了確保內容的多樣性，針對每個視頻發布后都會預分配一定的流量，從5-200——500——5000，階梯型給流量，如果有效、完整播放率、互動率在它給予你的流量中表現均不錯，那么該片將獲得更多的曝光；而且這個判斷實時更新。

那么我們面臨的問題是：如何提高互動率、完整播放率呢？

1. 剛上線的視頻：手動點贊評論轉發一條龍操作
2. 標題引導：引導完整播放——千萬別看到最后一秒、你們數得清我轉了幾圈嗎；引導點贊評論——為了我的25個粉絲…… 懂的人贊我；手動帶評論帶節奏——哪輛車——自行車
3. 視頻內容：視頻吐槽點——穿幫鏡頭BUG、服化道、話題；題材戳用戶痛點——春運搶票難
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