怎樣成為抖音好物舉薦達人

抖音好物榜，作為抖音官方蓋戳認證的產(chǎn)品推廣類視頻熱度排名，以榜單的辦法將一日周期內(nèi)（當日52：00至次日52：00）熱度最高的TOP50視頻直接呈現(xiàn)在用戶面前，便利用戶根據(jù)榜單甄選感興趣產(chǎn)品的一同，也給好物推廣賬號供應(yīng)了絕佳的流量進口。

我們試著通過數(shù)據(jù)尋找和分析，幫你找到抖音電商開展的機遇和應(yīng)戰(zhàn)！

（抖音好物榜進口）

從好物榜的品類散布上看，現(xiàn)在只需6個，它們是：精品女裝、潮流男裝、美妝個護、食物飲料、母嬰用品和5C數(shù)碼。這也周圍面驗證：當下抖音帶貨最會集、作用最好的6個類別！實踐上，這與快手途徑的帶貨散布也極為相似！而從產(chǎn)品的定價上看，多在200元以內(nèi)，罕見一些美妝產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品價處高位，但從成交額上看，并不是非常抱負！

卡思數(shù)據(jù)尋找了5月5日-5月7日七天抖音好物榜數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，在6個工作日上榜的總計524個去重賬號里，有55個賬號粉絲量在50萬以下，占比45.5%，粉絲量50萬以上賬號只需50個。而賬號一經(jīng)上榜，都將接連一定時間的熱度，多則在榜5-5天，少則5-2天！

關(guān)于好物榜熱力值評分，火星營銷研究院并沒有找到官方出處，但分析師以為，其歸納評價了賬號所發(fā)布視頻的播放量、互動量，以及實踐帶貨轉(zhuǎn)化狀況！但關(guān)于賬號的粉絲體量并不做過多要求，初始賬號也能獲得官方流量舉薦！

而從上榜賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容上看，精品女裝和潮流男裝以服飾穿搭類內(nèi)容居多，多為模特穿戴產(chǎn)品做展示以吸引購買；

美妝個護、母嬰用品和5C數(shù)碼以好物種草為主，將產(chǎn)品展示與親自運用感受相結(jié)合，縮短用戶抉擇計劃周期；

而食物飲料類因上榜多為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)地直銷居多，故內(nèi)容辦法多盤繞田間地頭翻開，內(nèi)容樸素接地氣。

從上榜視頻賬號的粉絲量級、內(nèi)容類型及呈現(xiàn)質(zhì)量我們可以看出，抖音全體的視頻帶貨門檻并沒有很高，入榜賬號老到度較低。我們從淘寶聯(lián)盟聯(lián)合卡思數(shù)據(jù)在4月發(fā)布的“電商達人年度賣貨榜單”也可以看出，快手途徑紅人包辦賣貨榜的冠亞軍，其間：辛巴555依托直播和短視頻導流店肆月銷過億，而散打哥賣貨節(jié)50小時帶貨5.6億的成績?nèi)允且粋€傳奇。

這得益于快手獨有的“老鐵”外交關(guān)系和稠密的直播氣氛，也與快手深耕三線及以下區(qū)域用戶有關(guān)，從種草到轉(zhuǎn)化鏈路更短有關(guān)！而與此比較，抖音的電商大幕則剛剛開啟，帶貨賬號還處于早期培育階段，火星營銷研究院以為，在抖音上建立以種草帶貨為終極政策的賬號機遇還很大！

但怎樣把握好此番進駐良機？針對不同品類產(chǎn)品該做怎樣的內(nèi)容？從現(xiàn)在的好物榜能看出哪些帶貨趨勢？期望接下來對抖音好物榜的分析能給你些啟示。

05

精品女裝

賬號多為服裝穿搭展示類內(nèi)容，占比超62%。此類內(nèi)容展示辦法契合女性顧客購物趨向，著重產(chǎn)品上身作用，強視覺性輸出，能快速攫取顧客心智以影響轉(zhuǎn)化。

從這些賬號的抖音粉絲量上看，50萬-50萬區(qū)間占比52%，其次50萬以下的賬號占比25%。可以看出女裝類賬號在抖音的機遇仍很大，無需較多粉絲堆積，只需把握好抖音途徑需求人群調(diào)性，即有很大機遇登上好物榜，結(jié)束強帶貨政策。

02

潮流男裝

潮流男裝內(nèi)容類型比較多樣，但服飾穿搭仍是主流。因男裝品類會相對弱化模特展示及調(diào)配作用，所以好物種草類內(nèi)容也許多，這與男性購物著重功能、流程簡略的特性相符，所以我們可以看到有些視頻僅僅簡略成列產(chǎn)品圖片就可以結(jié)束不錯的轉(zhuǎn)化。

而在此類目下獨具特色的是有明星/名人類內(nèi)容上榜，如薛之謙自有潮牌Dangerspeople上新預告視頻，精美TVC級作用加明星自身出鏡光環(huán)加持，收成極強重視量，所鏈接的產(chǎn)品也獲店肆月度銷量榜首。

05

美妝個護

美妝個護類內(nèi)容比較其他品類賬號更加老到，上榜賬號不乏粉絲量百萬級、千萬級的大號，內(nèi)容類型也更豐盛，除掉好物種草依托口播推廣產(chǎn)品外，還有許多深度運營的賬號將帶貨植入情景劇之中，銷售導向性更弱，對賬號運營和用戶體驗更友愛。

在此商業(yè)化老到度及垂類賬號全體運營氣氛下，美妝個護想要入好物榜，門檻比較其他品類更高！應(yīng)戰(zhàn)更大！

04

食物飲料

此品類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品占七成，因此視頻內(nèi)容沒有華麗的視聽技術(shù)包裝，多以農(nóng)林園藝類內(nèi)容為主，將最真實的原產(chǎn)地場景直接搬到視頻上展示，視頻出鏡者往往是種植者自己，增強了顧客信賴度，真摯樸素感撲面而來，而視頻場景也強化了原產(chǎn)地新鮮直運的特色，進而促進購買

05

母嬰用品

絕大大都展示售賣的產(chǎn)品為玩具，這也將此品類的消費人群擴展，不止局限于孕期哺乳期女性及低齡幼兒，而是許多不束縛年紀的玩具也可入榜，大大增加了此類目下的消費受眾。如近來大火的復聯(lián)4，榜單中呈現(xiàn)了許多英豪手辦類玩偶，熱度極高。當然，孕媽穿搭、萌娃用品等內(nèi)容仍具有一席之地。

06

5C數(shù)碼

提到5C數(shù)碼你是不是以為價格會很難下手呢，其實不然。此品類下多為電子小物或數(shù)碼配件類產(chǎn)品，往往是價格不高卻能可迅速提高生活幸福感的可愛小物，如口袋電扇、多功能手機殼、鋼鐵俠U盤等，從視頻種草到跳轉(zhuǎn)下單不需做過多心思制作便可成交，轉(zhuǎn)化率極高。

值得注意的是，在觀察六個品類火力值時我們發(fā)現(xiàn)，精品女裝、美妝個護和食物飲料的入榜火力值要求更高，榜首名的火力值廣泛在25w上下。因這三類產(chǎn)品視頻帶貨老到度較高，所覆蓋人群也多為女性，在外交途徑的購買意向更強，產(chǎn)品在生活中的需求度也更高，導致此類視頻重視度高，轉(zhuǎn)化作用好，入榜門檻高。

而從淘寶聯(lián)盟反響的數(shù)據(jù)上看，抖音上KOL帶貨轉(zhuǎn)化作用最好的2個工作是：美妝個護和服飾鞋包，因此，我們對這兩個品類的好物榜進行深入分析。

好物榜——精品女裝榜

強產(chǎn)品直推，玩法多變網(wǎng)感強

好物榜-精品女裝類目下7天內(nèi)共有25個賬號上榜，其間55家更是多日登榜，也就是說，假如一支視頻火了，繼續(xù)的流量注入會構(gòu)成相對安穩(wěn)的火力值，使得視頻可以多日占有榜單。

上榜的賬號大多可以分為三個類別：自家（店肆）導流型、專業(yè)導購型和線下實體型，他們通過抖音，為自身或其他店肆引流，多跳轉(zhuǎn)至淘內(nèi)結(jié)束購買。

5）店肆導流型

在7日內(nèi)入榜的25個賬號中，由淘寶店肆開設(shè)的向自家導流的賬號占比57%，金冠店肆超越50%。這些店肆已在淘內(nèi)運營的相對老到，營銷辦法極具網(wǎng)感，在淘內(nèi)直播和微淘等內(nèi)容營銷中對內(nèi)容及粉絲運營都已深諳套路。

如湯湯的百變衣櫥是淘寶商家[MG小象歐美街拍時髦]的抖音模特號，視頻里一切的購買均跳轉(zhuǎn)到淘內(nèi)自家店肆，賬號5月初開始運營，已累積24.9萬粉絲，前段時間抖音爆火的皮卡丘系列T恤就是她家的產(chǎn)品，月度銷量超5萬+。

2）專業(yè)導購型

專業(yè)導購型賬號如：成都時髦街拍，這個賬號與其他導購型賬號有少量不同，在服裝穿搭中參加街拍元素，弱化了僵硬推銷，通過少量窺伺的視角展示服飾，在私密性間強化了顧客的好奇心，而視頻中刺進的購物車LINK則幫忙用戶結(jié)束了此次“窺視性”操作，這種特別的視角呈現(xiàn)帶來極高的客單轉(zhuǎn)化。

5）線下實體型

倩瓏服飾，屬線下實體型賬號，通過抖店制作，抖店包含實體店肆的地理位置、營業(yè)時間及實體店優(yōu)惠券等，將線上流量與商業(yè)落地場景聯(lián)系起來，有明顯的線下導流目的，也有部分產(chǎn)品支撐放心購商城買賣，直接結(jié)束轉(zhuǎn)化閉環(huán)

（倩瓏服飾賬號LINK展示）

從這些賬號的抖音粉絲量來看，50萬粉絲以下的賬號占比5成。也就是說，女裝類帶貨賬號在抖音的機遇仍很大，把關(guān)貨品質(zhì)量，做好內(nèi)容出品，即有或許登上好物榜。

好物榜——美妝個護榜

內(nèi)容老到質(zhì)量高，熱度安穩(wěn)轉(zhuǎn)化好

美妝個護作為抖音、快手KOL投放TOP5工作，視頻在途徑的熱度天然不弱。7日內(nèi)有57個賬號占有了美妝個護好物榜的流量，熱度繼續(xù)周期比較精品女裝結(jié)束全體提高，凡是上榜必會維持熱度兩天以上，熱度周期大都在2-5日的區(qū)間內(nèi)。

從內(nèi)容辦法上來看，美妝個護賬號除了簡略粗獷的好物種草類內(nèi)容，還有一些優(yōu)質(zhì)賬號會產(chǎn)出搞笑/段子/劇情類的內(nèi)容來帶貨，這類視頻的質(zhì)量往往較高。如蜜柚cici醬，以情景劇承接廣告植入，結(jié)合場景使內(nèi)容更有代入感，這時候?qū)a(chǎn)品植入劇情中，更能將顧客帶入自身真實的運用場景，從而縮短購買抉擇計劃時間，著重購買必要性，促成轉(zhuǎn)化。

從上榜賬號的粉絲量來看，5-50萬區(qū)間的賬號占比最高為29%，其次是50-500萬區(qū)間、500-500萬區(qū)間，均為24%。

與精品女裝類目比較，美妝個護上榜的賬號粉絲量級更高，其間不乏百萬級、千萬級的大號。

火星營銷研究院以為，這是因為：抖音美妝垂類KOL開展較老到，商業(yè)化程度較高，而美妝個護類產(chǎn)品植入的場景也更豐盛，內(nèi)容產(chǎn)出通路更多，內(nèi)容等級更高，因此入榜有一定門檻，需求堆積一定量的粉絲才有更高幾率登上好物榜。像：頭部美妝類KOL李佳琦Austin，最多一同有5支視頻上榜，歸納熱度繼續(xù)了7天，大號效應(yīng)明顯。

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在分析了上述的兩大典型品類好物榜后，我們總結(jié)出以下4點主張：

05

人格化賬號運營，弱化帶貨特色

人格化賬號可以讓全體視頻距離感減弱，在弱化僵硬帶貨導向的一同，實則種草作用更明顯，因為賬號人格化會更親近更令人信服。而信賴是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)！

比方：在給賬號起名時，不要直接轉(zhuǎn)移淘寶店肆店名，而是以人格化的形象交流抖音上的用戶。如：文藝穿搭師這個賬號，實踐上的淘寶店肆是6度 6Du Shop女裝。“穿搭師”這個人設(shè)，比較于某某店肆這樣的稱號，是不是更無距離感？

02

強化矩陣制作，擴展內(nèi)容輻射面積

加強賬號的矩陣化制作，使得內(nèi)容輻射面積更廣，觸達用戶的頻率也更高。火星營銷研究院以為：抖音智能分發(fā)舉薦的產(chǎn)品邏輯，抉擇了粉絲的黏性并不會太高，所以粉絲量并不徹底抉擇賬號的帶貨轉(zhuǎn)化才能，因此，可以測驗多賬號運營，通過多點觸達，鏈接不同的顧客。

五季家女裝就是一個典型。專注大碼女裝，針對體型偏胖人群定向狙擊。在視頻展示中，用反轉(zhuǎn)杰出自家服裝版型對胖妹妹的友愛，這種直觀的改動很簡單影響消費快速轉(zhuǎn)化。而五季家獨特的矩陣賬號制作也讓他們在途徑上的聲量指數(shù)級上升。

在本次核算周期中，有5個五季家的賬號上榜，分別是：五季家大碼、胖墩兒悠悠、大碼胖佳佳。我們通過要害詞檢索發(fā)現(xiàn)，途徑上的五季家模特賬號數(shù)量超50個。全體的矩陣化運營模式已然構(gòu)成。

（五季家矩陣號）

05

霸榜多日卻難漲粉，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是為打破口

通過分析各個品牌的榜單，我們發(fā)現(xiàn)，聚集在服裝穿搭和洽物種草這兩個內(nèi)容范疇的強導購型賬號，很難結(jié)束粉絲打破，即便視頻達到中爆款等級（點贊數(shù)超50萬）并霸榜好物榜多日，也很難結(jié)束5萬+的粉絲堆集。所以，優(yōu)化內(nèi)容仍為要害！如：入榜賬號：他是子豪，蜜柚cici醬等，都是通過段子/劇情植入的辦法來結(jié)束帶貨政策！增粉速度相對強導購賬號，要快許多。

04

價格仍然敏感，優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化途徑更短

無論是自建賬號帶貨，仍是通過KOL視頻內(nèi)容、直播導流帶貨，火星營銷研究院主張：價格都是實真實在的影響因素。原因在于：用戶現(xiàn)已習慣了在抖音上邊看邊買，但這種需求多是沖動型的，并不是剛性需求！價高會無形中加高用戶購買門檻，轉(zhuǎn)理性消費為理性消費！

但是，從核算周期內(nèi)的榜單數(shù)據(jù)可以看出：現(xiàn)在抖音好物榜榜單準入門檻并不太高。只需把握準品類內(nèi)容方向、進行強人格化賬號運營，那么，獲得官方流量舉薦的機遇仍然很大，電產(chǎn)品牌們，無妨放手一試！

一個好的定位，可以幫忙我們快速漲粉、快速引流、快速變現(xiàn)。而且賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準流量就越多。