我會和你在以下方面進行探討：

1. 什么是運營方案？
2. 為什么需要運營方案？
3. 運營方案給誰？
4. 怎樣評價運營方案的好壞？
5. 如何完成一份80分的運營方案？

運營方案其實就是圍繞你工作中的運營目標，來制定策略、展現思路和獲取資源一份報告。

至于用什么格式來完成相關的方案匯報，事實是，PPT、WORD、腦圖其實都可以，重要的不是格式，而是內容。

那么，為什么需要去寫運營方案呢？這里就涉及到很多問題了。重點來講，其實就兩方面的價值：

實在的價值是：幫助你理清思路，從而提升運營動作的成功率。

而不那么實在的，其實是賦予閱讀者以確定性。

為什么運營方案會提升運營動作的成功率呢？其實是因為在你寫方案的過程中，你應當已經完成了相關信息的收集，也模擬了方案落地的過程，因此你應該對整個方案胸有成竹。

下面一個問題，運營方案給誰看？這個答案其實就很多樣了。

給老板看，是要老板認可，從而爭取方案落地所需要的資源。

給合作伙伴看，是為了做到讓對方心中有數，從而幫助你推進進度往前走。

給你的同事看，是為了盡可能讓信息透明，從而獲取他們的支持，方便你調度資源。

給自己看，是為了讓你對你方案中對應的路線再次明確，保障整個方案有序落地。

接下來，我們就要說一下，怎么能夠評價一份運營方案做得好不好。

你可以記住四個字母，叫做OGSM，目的、目標、策略、效果。

簡單的說，要目的明確、目標清晰、策略明晰，并且效果可以評價，那就是一份好的方案，其中一點沒有做到，可能就說明方案還有優化的空間。

讓我們舉例說明。

目的明確：我做了一個方案，希望通過這個方案，完成從新渠道為公司獲取公眾號粉絲這一行為的可行性測試。

目的不明確：我做了一個方案，來增加用戶規模。

為什么說這么寫是不明確的？

因為增加用戶規模的方法和渠道有很多，如果你的方案是一個提綱挈領的戰略層面的方案，這樣寫沒問題，因為還需要拆分才能具體落地；但如果你的方案是具體可執行的戰術層面的方案，那這么寫就會有問題。

目標清晰：我計劃在30天內通過這個方案，利用知乎為公眾號導流1000個新粉絲。

目標不清晰：我計劃為公眾號新增一定數量的粉絲。

所以你發現沒有，不管是目的還是目標，都需要做到：

時間限定、數值明確、細節完備

只有這樣，在落地過程才能有明確的方向，不會走偏。

而提到策略的明晰，又必須往下拆一層，策略分為業務策略和組織策略。

業務策略要解決：仗怎么打？有什么里程碑？分解動作怎么做？

組織策略要解決：人、財、物要如何保障？

如果有任意一個策略是缺乏的，那可能就需要補充上去，否則就不完整。

所以，對于策略明晰的要求是：業務策略和組織策略要齊全不能少；然后策略對應的事項的節點要清楚，預案要完整，從業務和組織兩端去確保策略的可操作。

再來就是所謂的效果可評價了。

其實在可評價之前，還必須做到：

效果可描述：這個效果是可以講出來、看得到的；

效果可量化：這個效果是可以被衡量是否做得到的；

效果可評價：這個效果是可以通過檢驗可以被評價的。

你會發現，OGSM的核心要點，其實是思路清晰，因為只有清晰，所有這些要求才能有效落實。所有這些要素也才可以被討論。

最后，我們來聊，如何才能完成一份80分的運營方案？

通過我們上面的那些描述，你應該發現了，一份運營方案是要按照這樣的流程來去編寫的。

1、做什么——明確目的

2、做到啥程度——確認目標

3、如何去做——收集信息、處理分析、規劃路徑、填充方案

4、敬請查閱——完成設計，等待過會。

那你可能要說了，光有這個流程沒用，那我們就來舉例說明。

記住一件事兒：你要把方案對誰匯報，就需要關注他關心什么，往往他掛在嘴上天天說的，就是方案中應該要寫的「目的」。

譬如說：老板天天喊，我們要加油，做到一年前三，三年第一！

其實老板是想說，我們怎么才能做到這件事兒？！

所以，我們就要去分解一下，按照時間順序，肯定先做一年前三咯，我們就得去思考一年前三針對的是什么樣的規模，把這個規模變成一個具體的數值，落實在我們的方案中。

請記住，所謂的目標，是目的具象化階段性的體現。

對于目標的思考中，要包含三部分內容：

可能性：這個目標行不行？

可行性：如何才能行？

可靠性：怎樣確保實現？

你會發現：

就一年前三這件事兒來說，我們首先得知道市場容量有多大，然后知道前三規模要達到何種程度，最后來看我們之前做過哪些事兒，有什么效果，從而判斷我是否有機會能做成這件事兒，這是可能性。

現在有哪些資源，我們可以用這些資源在既定時間內做到什么程度，是否能夠達成一年前三的目標，如果不能，還需要引入哪些資源，這是可行性。

要達成這樣的目標，要分成哪些階段來推進，有沒有預案，可以有幾條路徑、幾種選擇，請領導來決策，這是可靠性。

所謂的收集信息，其實是收集方案所需的落地相關動作的信息。包括你自己的、競爭對手的、行業的……

信息渠道有很多，包括公開的信息（譬如競對已經上市，有財報）、私人關系獲取的信息，以及估算。

譬如說有一年，我給音樂教育服務公司算收入天花板。

對于國內的琴童數量，這么多年，一直眾說紛紜，有說千萬的，有說百萬的，怎么辦？

估算吧。

全國接近300所高校有音樂教育專業，那么假設每個學校每年招100個音樂專業學生，20年，一共畢業：

300×100×20=60萬音樂學生。

這些學生中，有一半是聲樂專業，有一半是器樂專業，那么器樂專業就有30萬畢業生。

假設其中鋼琴專業占比80%，那么就是24萬畢業生。

假設他們后來都從事教學工作，每年每人新招生10人，那就是每年新增240萬鋼琴學生。

假設要達成行業第一的壟斷目標，需要占有20%的市場，那么每年都應該有不少于48萬的付費用戶。

假設客單價為10000元，那么年營收的天花板是48億元人民幣，折合美元大概8億左右。

算完了。

你做完所有的信息收集之后，就應該去處理信息，不要想著把所有內容都堆到方案中，尤其是PPT，更應該多使用圖片與圖表。

我截取了一張好幾年前的一位同事的BD方案PPT里的年度方案，你會發現圖表是真的省事兒。

實踐方案可能會有很多條路徑，但你可能會優先考慮其中一條，你需要講清楚的是，為什么你選擇這一條。

在我的職業生涯中，我認為盛大的講道理文化對我的決策過程影響最大，講道理指的是：

碰到任何需要決策的問題，優先級如下：

第一優先級：有數據，數據優先

第二優先級：沒有數據，邏輯優先

第三優先級：沒有數據，邏輯也不清晰，那么就負責任的獨裁。

放到方案匯報中，我的建議是：有數據，呈現數據；沒有數據，講清楚邏輯；二者都沒有，那么給出你的建議，讓老板拍板。

以上這些都有了，就應該去填充你的方案了。對此，我只有一個建議：盡可能去遵循參與回路的設計，保證完整與清晰。

這個圖示，就是一個基本的參與回路，你可以參考。

最后，因為你的方案是要給其他人看的，所以，請你一定多檢查一下，不要去犯低級錯誤——譬如，寫錯字、標點符號錯，之類的。

作者：張亮

來源：張記雜貨鋪