2019年的最后幾天，寒風(fēng)來襲，但是關(guān)注短視頻的人，肯定都知道達(dá)人的熱度依然不減，保持持續(xù)上升狀態(tài)。 回顧2019年，隨著短視頻行業(yè)的集中爆發(fā)，巨大的流量紅利吸引著眾多廣告主、kol、MCN機(jī)構(gòu)的目光。特別是抖音平臺，讓我們見證了很多爆款視頻的誕生、以及眾多賬號的超強(qiáng)吸粉歷程。 那么，哪個(gè)短視頻紅人讓你印象最為深刻？是一開口“OMG”就讓小伙伴按不住紅包的口紅一哥李佳琦？是“食”力驚人的接地氣者浪老師浪胃仙？還是“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我” 這句魔性語的夸張的畫風(fēng)+女裝大佬的韓美娟？還是…… 無論是哪一個(gè)爆款的達(dá)人，其背后所運(yùn)作的短視頻賬號內(nèi)容都有著獨(dú)特的差異化和增粉機(jī)制。 今天，就跟著小編聚焦快速漲粉的抖音案例，挖掘背后的故事與方法，從爆款增粉案例方法中獲得更多漲粉經(jīng)驗(yàn)。 抖音增粉到底靠什么？ 一靠做好內(nèi)容，二靠利用機(jī)制。內(nèi)容做得好，增粉跑不了。增粉需求時(shí)間和內(nèi)容的沉積，爆火也是繼續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的厚積薄發(fā) 抖音紅人案例盤點(diǎn) 1、李佳琪:高顏值高實(shí)力2019年抖音第一大網(wǎng)紅可能非李佳琦莫屬。1條視頻漲粉千萬，深入人心的“OMG”。 據(jù)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在2018年的粉絲只有13萬，但就4個(gè)月后，他的粉絲已達(dá)到2100萬，截止到2019年12月30日，李佳琪的抖音賬號粉絲達(dá)到3724萬，2019年1年時(shí)間漲粉3700多萬。 他以電視購物般的帶貨效率和煽動(dòng)感，魅惑的試色體驗(yàn)，豪華的試色陣容，誘惑了姑娘們一再被種草。 他的走紅也絕非偶然，在入駐抖音之前，他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績，還曾和馬云打過擂臺比拼帶貨能力。 爆紅原因：（1） 專業(yè)實(shí)力過硬“李佳琦是彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識，很多人會問，一個(gè)男生憑什么給我推薦產(chǎn)品。他回答只有兩點(diǎn)：一是專業(yè)的，二是比起女生，帶著羨慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美會更客觀，這也是我會信任他的原因。 （2） 獨(dú)特風(fēng)格形成自己的IP 以女性為主導(dǎo)的美妝領(lǐng)域，男生試色口紅本身就具有話題性，李佳琦憑借顏值高唇形美的自身優(yōu)勢，配合他的獨(dú)具特色的產(chǎn)品解說實(shí)力，形成了他自己的獨(dú)特風(fēng)格。比如，他的洗腦文案，以至于在2019年很長一段時(shí)間里，很多女生天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。只要他開始喊“我的媽呀”、“好看到炸裂”、“哇哦”的時(shí)候，多少女孩的錢包都在顫抖！ （3） 為粉絲謀利“我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’、但讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對我的信賴。”李佳琦說道，他每天都會和廠商反復(fù)溝通，爭取最大的活動(dòng)力度，爭取最優(yōu)惠的福利，這樣是粉絲信任他的第二點(diǎn)。 對比李佳琦走紅前后的表現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)他并不是一開始就紅了的，同樣經(jīng)過細(xì)致化的運(yùn)營和人設(shè)打造。 當(dāng)其中某條視頻出現(xiàn)起色時(shí)，及時(shí)關(guān)注某個(gè)“關(guān)鍵詞”并加以放大、深化，有可能就會成為最終突圍的關(guān)鍵。 2、浪胃仙：接地氣的大胃王吃貨 2018年底才橫空出世的大胃王“浪胃仙”，用半年時(shí)間就漲粉超過千萬，播放量破50億，被網(wǎng)友戲稱“浪老師”，被大眾封為抖音“最火吃貨”。 7月，他的粉絲增量達(dá)到492.8萬，目前粉絲數(shù)為3344.3萬。 走紅原因： （1） 接地氣浪胃仙形象上看一位是一個(gè)中年發(fā)福的姑娘，實(shí)際上是一個(gè)90后小伙子。一副黑框眼鏡、穿著隨意的普通T恤，親民的路邊攤，小飯館，一下子就拉近了與粉絲之間的距離。 （2） 巧妙利用話題引流 可以發(fā)現(xiàn)，浪胃仙的每一個(gè)視頻頭都會帶上一個(gè)跟本期視頻相關(guān)的話題，例如#我的獨(dú)食攻略#、#吃遍十二時(shí)辰、#萬物皆可盤#、還有空腹系列，#空腹可以逛街么#、#空腹可以唱歌么#、#空腹可以排隊(duì)么#等，緊跟平臺大勢，用戶也可以通過這些話題入口，在相應(yīng)的話題中看到浪胃仙的視頻，達(dá)到話題引流的效果。 3、鬼哥：另類反轉(zhuǎn)，系列短劇 鬼哥，是一個(gè)可以在抖音搞笑行業(yè)里稱之為黑馬的情景喜劇賬號，主打另類反轉(zhuǎn)、創(chuàng)意與腦洞，視頻主要內(nèi)容是鬼哥與母親斗智斗勇的日常生活。 目前抖音總粉絲數(shù)2065.2萬，在10月一個(gè)月就漲粉743.1萬，排名在10月抖音黑馬榜榜首。 他現(xiàn)在主打“姜還是老的辣”一系列視頻，該系列視頻目前更新了15集，共17.8億播放量，8425次收藏。 走紅原因：（1） 記憶點(diǎn)深刻 a.每個(gè)劇情都會在相應(yīng)時(shí)刻搭配上一段充滿懸疑感又跌宕起伏的bgm，給觀眾制造出“作案”的緊張感覺。 b.“你看我扎不扎你就完了！”這句話讓不少觀眾對視頻上頭，堪稱視頻的“洗腦記憶點(diǎn)”。（2） 獨(dú)立劇情，引發(fā)共鳴除了“姜還是老的辣”系列外，鬼哥的視頻中還常常結(jié)合網(wǎng)絡(luò)話題進(jìn)行討論，例如他的“公交車”系列。 “公交車”是「鬼哥」的另一個(gè)常見場景，“讓座”、“刷卡”、“乘客素質(zhì)”等話題都成為過「鬼哥」的視頻主題，其中一期“老年人的條件反射”，點(diǎn)贊高達(dá)271.3萬。 不同于“姜還是老的辣”系列，“公交車”系列將內(nèi)容選題放在現(xiàn)實(shí)圍繞“公交車”的熱議話題，視頻雖然不長，但總能直擊主題，并在揭露問題之后，鬼哥用機(jī)智巧妙化解矛盾。 「鬼哥」還捕捉到不少當(dāng)代老年人的特征，比如熱衷促銷活動(dòng)、愛跳廣場舞等，生活化的主題容易讓觀眾迅速get到梗，會心一笑。 4、多余和毛毛姐 毛毛姐是一名男扮女相的男主播，從2018年底開始，2 個(gè)月，狂漲 1500 萬粉絲，3 個(gè)月，粉絲數(shù)飆至 2000 萬，，最高創(chuàng)造過一周漲粉250萬紀(jì)錄。讓人羨慕嫉妒到變形。 走紅原因：（1）幽默與輕松好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。這句話可一點(diǎn)都不過時(shí)。橙色假發(fā)：外在的鮮明特征，辨識度極高，加深粉絲的印象。反串，分角：一人分飾2角或者3角的形式出現(xiàn)。男生出現(xiàn)的則是多余，比較帥氣的小伙砸，女生出現(xiàn)的就是毛毛姐，有時(shí)也會扮演三姐等。打造個(gè)人獨(dú)立IP，表演幽默風(fēng)趣，哈哈哈哈。 而當(dāng)“好嗨哦”以各種形式出現(xiàn)在你眼前或者耳畔時(shí)，一頭橘發(fā)的“毛毛姐”對社會情緒的精準(zhǔn)捕捉跨越了不同社會階層與地域差異，帶給人煙火氣十足的幽默與輕松。 （2）話題性強(qiáng)可以發(fā)現(xiàn)，毛毛姐的視頻主題基本都是圍繞女性生活的日常場景，比如，相親、購物、減肥、聚會，見家長等，而這些話題正中現(xiàn)在女性的痛點(diǎn)，看完之后認(rèn)同感極強(qiáng)，容易獲得用戶的認(rèn)可。 5、韓美娟：夸張的畫風(fēng)+女裝大佬 短視頻界的泥石流，韓美娟的名字你一定不陌生。她不僅在妝容上“驚為天人”，聲音也是獨(dú)一無二的“刺耳”男扮女裝，一個(gè)月漲粉700萬，截止目前，抖音粉絲總數(shù)達(dá)到1357萬。 走紅原因：（1）“審丑”時(shí)代，夸張的畫風(fēng)+女裝大佬，令人印象深刻 有人愛看小丑表演，就會有扮演小丑之人。韓美娟作為男生，男扮女裝成為“女裝大佬”，并且在視頻中多是濃妝艷抹、穿著花里胡哨的女裝，做著各種稀奇古怪、“婊里婊氣”的動(dòng)作。這些與平時(shí)反常的東西，都讓觀看者“只因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎郏缓笪揖拖沽恕痹僖搽y以忘去。 （2）洗腦文案 韓美娟的洗腦文案也時(shí)堪比李佳琪的“OMG”比如“記得雙擊么么噠”

“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”

“不要在網(wǎng)絡(luò)上逼逼賴賴，不服現(xiàn)實(shí)碰一碰，你看我扎不扎你。”

“在你胸口比劃一個(gè)寄燒雞，記得燒雞么么噠。”

一股正派“妖氣”在抖音蔓延，他的精神語錄被大量轉(zhuǎn)發(fā)。特別是“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”曾引發(fā)大眾和影視明星跟風(fēng)模仿。 （3）與明星、網(wǎng)紅互動(dòng)，借勢曝光 韓美娟除了自身特色包裝以外，在借勢、互動(dòng)等營銷上也是一絕。最近，抖音上新出了一個(gè)梗“跳精舞門能引來羅志祥”，韓美娟就立刻加入了這個(gè)召喚羅志祥的隊(duì)伍，后來確實(shí)也順利召喚出了羅志祥。 此外，還有一些網(wǎng)紅大V、品牌在其視頻進(jìn)行評論，引發(fā)粉絲討論。 外界對于韓美娟的走紅褒貶不一，有人厭惡、有人謾罵，有人覺得博人眼球、嘩眾取寵，但也有人覺得好玩有趣。 尤其在走紅之地抖音，底下的留言評論相當(dāng)和諧，韓美娟每發(fā)布一個(gè)視頻，眾多用戶都會前來留言調(diào)侃，評論區(qū)一片歡樂，直呼“中了韓美娟的毒”。 抖音的用戶似乎很喜歡這種近乎行為藝術(shù)一般的魔性視頻。在抖音上甚至冒出了大量模仿韓美娟講話的視頻，更有人將他的視頻內(nèi)容制作成魔性表情包，用來聊天斗圖。 6、一條小團(tuán)團(tuán)OvO 作為長居抖音游戲榜第一名的一條小團(tuán)團(tuán)，目前粉絲3182.2W，單月最高漲粉近550W，半年粉絲增量：1871.9萬，獲點(diǎn)贊量高達(dá)4.7億，她的視頻內(nèi)容幾乎全是自己玩《絕地求生》的視頻。 走紅原因：（1） 游戲精編內(nèi)容，搞笑文案切入 小團(tuán)團(tuán)的抖音視頻主要以直播過程中的高能搞笑段子剪輯為主，輔以以游戲錄屏+外錄音的呈現(xiàn)方式。出彩的原因在于她從搞笑的文案段子上切入，與視頻錄屏緊密的契合度，將自身的搞笑風(fēng)格融入進(jìn)去，為用戶帶來了歡樂。 （2） 注重與粉絲互動(dòng)，粉絲黏性大流量時(shí)代，粉絲為大。無論是做抖音、還是社群、還是其他的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，都離不開粉絲。粉絲的粘性決定了變現(xiàn)的成敗。所以，和粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)粘性是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人必做的一件事。一條小團(tuán)團(tuán)在與粉絲互動(dòng)上，有著自己的一套方式。 比如一條小團(tuán)團(tuán)會有一個(gè)固定的互動(dòng)環(huán)節(jié)，就是“上播時(shí)的道歉”她是有在其他視頻軟件平臺上，進(jìn)行游戲直播互動(dòng)的。當(dāng)她遲到時(shí)會和粉絲道歉，或者會假裝兇粉絲來進(jìn)行互動(dòng)等小操作，都粉絲們防不勝防，又極大程度地喜歡上這種互動(dòng)模式。一條小團(tuán)團(tuán)都是自己先與粉絲互動(dòng)，然后進(jìn)行一系列的“騷操作”，自己改編游戲內(nèi)容，再自己圓謊回來。不斷地烘托氣氛來帶動(dòng)粉絲的參與度，提升粉絲間的粘合度。 （3） 視頻風(fēng)格獨(dú)特，不同角度演繹一條小團(tuán)團(tuán)的抖音視頻，主要是以游戲、音樂、聊天三大部分組成的，其中以搞笑段子和人物自嗨是她的典型視頻風(fēng)格。比如她會利用游戲人物動(dòng)作來進(jìn)行社交，沒事就跳跳舞，扭扭腰來帶動(dòng)直播氣氛，或者是在線表演乞討的小把戲來取悅粉絲，或者是在等到飛機(jī)降落時(shí)，碎碎念，發(fā)發(fā)小牢騷來吸引粉絲注意力。這些“騷操作”其真正目的，也是在為了與粉絲間多互動(dòng)，以此來吸引粉絲注意力。從抖音視頻來看，一條小團(tuán)團(tuán)發(fā)布的游戲內(nèi)容不僅富有趣味性，還能在于用戶溝通交流的程度上，帶動(dòng)與粉絲間的參與，兩者結(jié)合起來，共同構(gòu)建了獨(dú)特的視頻風(fēng)格。 7、表哥（覃進(jìn)展）：系列短劇，接地氣 “表哥（覃進(jìn)展）”在11月就吸粉437.8W，當(dāng)前抖音粉絲總數(shù)共1067W，共獲贊7305.2W。 走紅原因：（1） 人物形象鮮明，接地氣語速快，加上親切十足的“廣譜”口音，高高豎起的背頭......是表哥（覃進(jìn)展）給粉絲留下鮮明的印象。表哥（覃進(jìn)展）以鄉(xiāng)村生活為背景，各種家庭里短都可以成為視頻表演的主題，讓用戶在視頻中找到自己生活的痕跡，引發(fā)共鳴。 （2）打造系列爆款劇 11月1日，“表哥（覃進(jìn)展）”上線“推車”系列視頻，數(shù)據(jù)被快速引爆，伴隨著之后的劇情，給粉絲增長迎來了5個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。 視頻中，場景多數(shù)發(fā)生在“回家途中”，表哥覃進(jìn)展推著一輛破舊的老款自行車氣喘吁吁，肥妞悠閑地坐在前座上吃著東西，兩人的狀態(tài)形成鮮明對比，最后總是以表哥覃進(jìn)展成功“推送”肥妞回家為結(jié)尾，展現(xiàn)平淡的生活里的溫暖，讓人會心一笑。 此外，由于是采用系列短劇的形式，往往能夠引起用戶的好奇心，對下一集劇情充滿期待，極大地增加粉絲留存量。 （3）通過直播增加粉絲粘性直播也是變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。從短視頻導(dǎo)流到直播，通過直播現(xiàn)場與粉絲互動(dòng)增加感情，從而讓粉絲持續(xù)的關(guān)注抖音賬號。表哥現(xiàn)在每天都會在晚上開啟直播與粉絲交流。總結(jié)：抖音漲粉建議 抖音內(nèi)容的魔性在于它抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。 所以我們在進(jìn)行抖音增粉時(shí)要從抖音內(nèi)容創(chuàng)作本質(zhì)來考慮。 1、視頻要定位清晰，個(gè)性要鮮明 開篇3秒決定生死。抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會被直接劃開，次數(shù)久了則很難再獲得推薦。 所以在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中，“減法”比“加法”更重要，創(chuàng)作者需要摒除掉無用信息，在第一時(shí)間將觀眾眼球吸引住，并引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。 2、內(nèi)容要有反轉(zhuǎn)一個(gè)讓人捉摸不透的視頻開頭，加上意料之外的反轉(zhuǎn)結(jié)尾，往往會讓人感到驚喜和帶來出乎意料效果。 3、技術(shù)流抖音剛上線的時(shí)候，幾乎火的都是些技術(shù)流達(dá)人，而現(xiàn)在的抖音，技術(shù)流的達(dá)人似乎是越來越少了，剩下鋪天蓋地的都是顏值好看的小哥哥小姐姐，但也并沒有多影響技術(shù)流達(dá)人們的火爆。4、傳播正能量“滿滿的正能量，早晨起來，擁抱太陽，讓身體充滿，燦爛的陽光......”2019年，普遍的年輕人都是保持著積極向上的生活態(tài)度，在社會上摸爬滾打，人人生活都的都不容易，但從不敢說“喪”，那樣只會越來越喪。而在抖音里，往往拍攝正能量視頻內(nèi)容的賬號，也都是會引來共鳴，激起人心底最柔軟的那個(gè)點(diǎn)。5、制造“梗”，打造個(gè)人鮮明的IP對于那些抖音達(dá)人來說，能說出一個(gè)能讓大家廣為傳播的梗，那就說明你已經(jīng)紅了，而如何產(chǎn)生梗，那就看你自己的創(chuàng)意了，但前提還要注意，這個(gè)梗要讓人感覺即新奇又容易運(yùn)用起來，那樣才能傳播的更廣。 最后，再給大家分享4個(gè)關(guān)于抖音增粉的權(quán)重參考： 內(nèi)容質(zhì)量：清晰度，精準(zhǔn)度，情節(jié)，稀缺性，包裝與特效。活躍度：保持一個(gè)較高的更新頻次更容易被系統(tǒng)推薦以及被用戶關(guān)注建議更新頻次日更新3-6次。用戶喜好度：抖音平臺用戶喜好度包含的因素包括顏值、明星、創(chuàng)意、懸疑、可愛、搞笑、參與感與互動(dòng)性。原創(chuàng)度：抖音用戶的觀看偏向都是原創(chuàng)內(nèi)容，搬運(yùn)或者偽原創(chuàng)觀看熱度較低。你點(diǎn)的每個(gè)贊，我都認(rèn)真當(dāng)成了喜歡