當前，用戶宅家場景成為日常，線下售賣渠道人流銳減，產品發布會、品牌展覽會等原本以線下為主的品牌活動受阻，各大品牌紛紛抓住機遇試水線上。其中，直播憑借實時性、強互動的特點成為品牌曝光與轉化的重要抓手。對于手機行業而言，3、4月份進入發布會旺季，品牌應該如何借助直播高效地將新品帶到用戶面前，成為各大企業探索的重要課題。

近日，vivo S6“超級大牌直播日”在抖音上線，聯動7位頂流達人為全網帶來一次“5G自由狂歡”，成功打造手機行業抖音超級品牌專場，塑造了一場手機新品發布的直播范本。

“超級大牌直播日”IP加持，打造品牌爆款大事件

“超級大牌直播日”是抖音發起的直播IP活動，旨在邀請各行各業的頂級品牌入駐抖音直播間，通過定制專屬直播形式和內容，為品牌商搭建一個創新且優質的“直播 帶貨”平臺生態，助力線下營銷形態直播化。通過“超級BOSS直播日”、“超級大牌直播日”等一系列活動，抖音幫助企業有效觸達更多的目標客群，以創新性的線上營銷模式，為品牌口碑提升和銷售增長創造雙重契機。

此次合作中，抖音特別為vivo S6打造手機行業超級品牌專場，協同稀有玩法、產品、資源，共聚品牌聲量。vivo S6開售當天，6位頭部達人進行接力式直播，開啟直播狂歡夜；聯動抖音購物車功能、超級硬廣等平臺產品及資源，高效搭建起品效一體的轉化鏈路。

從硬廣曝光到達人助力再到抖音購物車轉化，抖音“超級大牌直播日”助力vivo S6打造出一個展示結合售賣的線上新品發布現場，不僅能高效聚合線上流量，還解決了新品轉化問題，打造出鏈路完整的手機新品發布模式。

創新探鮮會 頂配5G直播，步步為營引流造勢

在此次合作中，從預熱期到直播中，vivo S6借助抖音頭部達人和頂流資源的雙重助力，步步為營引流造勢，讓用戶群體的品牌興趣和購買意愿不斷提升，最終實現口碑 銷量雙豐收的效果。

發布會預熱期，抖音頭部達人小霸王與vivo產品經理一同帶來”超前探鮮會“。在1小時的直播連麥中，產品經理為粉絲解讀了新機背后的研發故事，還原新機從設計理念、產品亮點到技術攻堅的各個階段。通過互動，用戶群體的好奇心得到了滿足，而品牌也可以提前把脈用戶群體的興趣點，從而對發布會內容進行調整和優化。同時，通過“S級禮包”等福利，品牌還能吸引用戶預約直播，為發布會引流。

直播當日，由小霸王、祝曉晗、言真夫婦、鐘婷等6位頭部達人組成的流量天團直播接力、花式種草，不斷刷新用戶的觀看體驗。言真夫婦連線祝曉晗，發起朋友圈5G挑戰，尋找朋友圈5G達人。該場直播1小時吸引457萬粉絲觀看，粉絲整齊刷屏“vivo S6 5G”......8場直播間累計觀看人數900萬 ，單場直播最高25w人同時在線。

更重要的是，抖音達人們的花式口播與新機賣點巧妙結合，從不同角度完整傳遞了vivo S6“雙模5G網絡”、“超清夜景自拍”等功能亮點。無論對于數碼迷、手機迷們，還是品牌粉絲、意向購買人群，直播中呈現的專業知識點都是他們高度感興趣的內容，而頭部達人又是他們非常信任的意見領袖。干貨滿滿的內容，加上達人們的背書，直接促進直播評論超過同時段99%同級別主播，正向評論達90%，短時間內帶動新機口碑廣泛提升，購買動力極大提高。

在觀看直播的同時，用戶群體還可通過小店“邊看邊買”，享受購機專屬福利。借助巨量引擎平臺頂級資源強勢助推，vivo S6在大家足不出戶的情況下，不僅獲得了潛在消費群體的深度認知，更直接提升了新品銷量。

營銷啟示：手機品牌玩轉直播“三招鮮”

vivo S6“超級大牌直播日”是抖音一次模式創新的成功嘗試。抖音“頭部達人 頂流資源”兩大資源雙管齊下，從預熱期到發布日持續營造活動熱度，加大與粉絲群體的深度互動，最終全方位刷新抖音的5G直播記錄。

抖音以”超級大牌直播日“打造2020年商業直播范本，也為品牌線上轉型提供了值得借鑒的“三招鮮”——

* 第一招：懂得借勢

“超級大牌直播日”優質直播IP通過資源整合助力品牌快速引爆全網聲量。品牌可以根據平臺和自身調性，結合營銷節點，選擇合適IP，讓品牌活動快速被廣大用戶群體看見，吸引廣泛曝光。

* 第二招：模式創新

“直播營銷接力模式”，借助達人影響力，精準影響圈層用戶群體。這種方式既能精準擊中各個圈層人群需求，實現精細化營銷，還能帶來規模效應，讓品牌聲量不斷擴散。品牌可以根據自身特性，精選匹配的達人，觸達目標人群心智。

* 第三招：轉化打通

vivo在此次直播中，采用“新機賣點刺激 好禮刺激 便捷消費渠道”三重方式，快速刷新全網新機銷售記錄。在營銷中，品牌可以借助巨量引擎多重商品營銷工具，打通優質曝光到轉化的鏈路，讓直播帶來的流量直接引向品牌銷量。

特殊時期，手機品牌通過抖音直播發布會的方式，突破空間限制與消費者實時互動。從長遠來看，隨著5G技術的應用和消費者習慣的養成，直播也將成為手機行業的日常營銷動作。通過一系列直播，品牌可以沉淀私域流量，與忠實粉絲群體實現高頻互動，從而持續傳遞品牌價值觀，沉淀品牌資產。未來，抖音“超級IP計劃”也將攜手更多品牌，讓美好不停，直播延續。

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責任編輯：李繼業(QF0004)