據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布的《2020中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報告》(以下簡稱移動直播報告)數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響下，抖音直播用戶人均單日使用時長突破120分鐘，其中，直播對提升用戶粘性作用巨大。疫情期間，抖音推出宅家“云逛街”計劃、10億直播流量扶持計劃，“百萬開麥”主播扶持計劃，鼓勵平臺達(dá)人開直播，對于抖音而言，大力發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，是必然選擇。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報道，2019年字節(jié)跳動實現(xiàn)總收入1300-1400億元，其中商業(yè)產(chǎn)品廣告收入1200-1300億元左右，而抖音廣告位的設(shè)置，已經(jīng)達(dá)到植入量10-20%的天花板。已經(jīng)得到驗證的直播電商，成為下一個抖音的營收增長點(diǎn)。

連續(xù)23個月至今，蟬聯(lián)抖音直播第一機(jī)構(gòu)的愿景娛樂選擇率先嘗試抖音直播電商業(yè)務(wù)，選擇旗下頭部達(dá)人表哥(覃進(jìn)展)，配合抖音官方banner，打造“寵粉節(jié)”，讓粉絲享受福利的同時，也摸索出了秀場主播轉(zhuǎn)向多元化主播的方法論。

4月9日表哥(覃進(jìn)展)寵粉日，直播累計在線人數(shù)700W+，訂單銷售額近1730w，引入訂單20W+，商品銷量突破43W件，最高單品銷售額240W+，直接升至抖音帶貨榜第一名。

從秀場主播到多元化主播對于主播個人和機(jī)構(gòu)都是一個挑戰(zhàn)，在這次“表哥寵粉日”中，表哥展現(xiàn)出了一名優(yōu)質(zhì)主播的素養(yǎng)，在長達(dá)5個多小時的直播過程中一直充滿活力，表哥超高的粉絲粘度，使得直播間人氣一直維護(hù)在高位，累計在線人數(shù)達(dá)到728.35萬人，整場音浪收入也達(dá)到12.65萬元。

表哥整場直播記憶了超過35個商品的賣點(diǎn)，過程當(dāng)中與多位品牌商代表合作的契合度非常高，然而這一切的成功并不只是在這5個小時里的努力，抖音為了保證此次直播的順利進(jìn)行，派出電商團(tuán)隊，在商品上提供完整的供應(yīng)鏈，從近千件商品中選出35款，溝通協(xié)調(diào)抖音資源，給到表哥banner位置，從整場直播策劃案制定，到近1周的排練，才有了這輝煌的戰(zhàn)績。

愿景娛樂通過表哥探索出了一條秀場主播到多元化主播的可行道路，在抖音整體向電商邁進(jìn)的過程中，愿景娛樂一直以先試先行的理念走在最前端，抖音電商直播不同于淘寶直播的清晰電商風(fēng)格，需要的是秀場與電商的結(jié)合和轉(zhuǎn)換，2020作為直播電商元年，愿景娛樂期待與更多的主播達(dá)人展開合作，讓更多的主播達(dá)人擁有更強(qiáng)的生命力和更廣闊的未來!

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