文 / 藍鯨財經 實習記者 湯詩韻

　　飯后六點，西魚坊，某浙北小鎮中心一個仿古風格的商圈。四五十號人圍著商場門口的花壇找錢。

　　這錢，自然不是大風刮來的。

　　小鎮青年寧捷做了一個叫“藏錢俠”的抖音號，不定期在城市各處藏錢。藏錢俠出動當天一般會藏三五輪，每輪一到數張面值百元的人民幣，對折兩下塞進隱蔽的地方。藏好錢，他就在抖音上發布時間、大致地點和環境線索，喊話可能看到這個視頻的人——我在這兒等著你們，誰先找到，錢就是誰的。在西魚坊的這一天，是 “藏錢俠”運營的第二天。從天色尚早到霓虹閃爍，從廊道到花壇，“藏錢俠”身邊來來去去來了好幾波人。

　　“先關注抖音號哦”，寧捷打斷一旁賣唱歌手的《年少有為》，借來他的話筒對看熱鬧的路人喊。“活動真實有效，找到了錢就是你的。”

　　人民幣的力量百試不爽

　　“藏錢俠”的出現，最早只是樸素的跟風行為。

　　抖音上不止一個藏錢俠，一般前面都綴著地名。2020年下半年，身處五線小縣城的寧捷發現，在當地，“藏錢俠”的ID還未被占用。于是他申請了賬號，拿財神爺做頭像和背景，操一部手機便開始了拍攝。

　　“藏錢俠”發布的第一個視頻不足十秒。視頻封面是五張百元大鈔，拍攝背景是依稀能辨認出的商圈，寧捷聲音出鏡簡單介紹了游戲的規則——我來藏錢你來找。出乎意料的是，這條視頻很快爆了，幾百條評論陸續涌進來，有質疑真假，有@朋友，還有連聲臥槽的……樸實無華的人民幣大放送，為小鎮人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂方式。

　　“藏錢俠”視頻截圖

　　藏好錢等待有人來找的過程中，寧捷會快速剪好線索視頻并上傳。第一輪的線索，是一段環視四周的視頻，可以看到廣告牌和邊上的餐廳名，“就在這塊區域，找到就是你的。” 寧捷的聲音清脆干凈，帶著輕微的當地口音，聽起來就像住在同個街區的初中同學，令人親近。

　　等了半個多小時，一邊回復視頻評論，一邊考慮下輪錢藏在哪兒，寧捷等來了第一個找錢的人。來人是個二十出頭微胖的男人，牽著一條棕黃色的蘇牧。他就住在商圈對面，看到了抖音上朋友的@，便出來碰碰運氣順便遛個狗。男人很快在餐廳門口的花盆底下找到了一百塊錢，笑嘻嘻說謝謝。

　　寧捷跟拍了整個過程，并簡單采訪了兩句怎么知道的藏錢俠，能不能幫忙發個朋友圈之類。隨后，這些內容便被剪成一分多鐘的短視頻配上簡單字幕即時發在抖音上。拍攝和制作看起來都并不專業，鏡頭甚至懟到了遛狗男人的臉上。

　　即便如此，寧捷的視頻還是抓到了一些很有意思的點。比如，最早來玩的人里，學生居多。他們往往穿著校服，假裝漫不經心地走過寧捷，小幅地探頭張望碰碰窗子掀掀葉子。被認出來就尷尬一笑，放開動作翻找起來。

　　寧捷敏銳地捕捉到這類表情，甚至一邊拍著，一邊各種明示暗示。“你們注意聽我發的線索視頻，我強調了的啊。”找錢的人便又打開抖音，反復播放線索視頻，對比鏡頭移動的速度和寧捷給線索時的語音語調。動輒幾百萬的單個視頻播放數據，大約有此緣故。

　　在抖音上發布首個視頻一天后，“藏錢俠”已有了一千多位粉絲。第二天仍是周末，寧捷興致勃勃地告訴粉絲們他會在西魚坊繼續藏錢，于是便有了開頭所見的盛況。現場參與找錢的有學生、年輕情侶、吃完飯出來遛彎的大爺大媽，甚至還有負責那片街區的快遞小哥。小哥錯過了上一輪藏錢，便隨手關注了抖音號，送快遞的間隙刷到騎著小電驢就奔來了。

　　“藏錢俠”視頻截圖

　　那一天，寧捷的朋友圈分外熱鬧，朋友的媽媽甚至在廣場舞群里刷到了“藏錢俠”。這種N次傳播帶來的偶然讓人有種別樣的成就感。

　　這時候，寧捷覺得，“藏錢俠”可以做下去。

　　“俠”也需要養成

　　從視頻質量和賬號構建看來，“藏錢俠”并不專業。

　　鏡頭搖晃、收音嘈雜，沒有solgan和標準開頭，也沒有特色剪輯和花字，甚至連每個視頻的時長似乎都隨心所欲。到目前為止，這個賬號的操作，由里而外透露著一種搞著玩玩的感覺。見慣了工業化操作的賬號，土生土長的“藏錢俠”，竟有種別樣的清新脫俗。

　　然而藏錢俠并非獨行俠。兩個月前，寧捷剛轉行加入一家新開的影視制作公司。“藏錢俠”是這家公司新開發的項目，項目團隊總共三個人。梁冬是他的主管，活動時控場維持紀律，老板大眼負責給錢，寧捷一人扛起“藏錢俠”的拍攝、剪輯、組織和運營。他們想做一個匯集本地垂直粉絲的大號，積累籌碼，繼而與本地商圈店家合作。

　　2020了，一二線城市短視頻競爭已呈白熱化。抖音卻才下沉不久，當地還沒能出現一個頗有聲勢的視頻自媒體。縣城城區人口三十余萬，基數本就不大，如能積累起幾萬粉絲，賬號在當地就有不錯的價值和前景。抖音地方號的開發，將是一片藍海。

　　寧捷所在公司看到機會，高效復制了“藏錢俠”的吸粉模式，并獲得了第一批粉絲。小鎮城區人口三十多萬，這是“藏錢俠”計劃所能摸到的“天花板”。事實上直接粗暴的人民幣露出和簡單無門檻的參與方式，在初期確實吸引力很大。但做著做著，寧捷發現粉絲增長已至瓶頸，小城又太小，來來去去總是同一批人在找錢。顯然，目前以學生為主的粉絲結構并非寧捷和公司的預期。

　　為了擴大“藏錢俠”的吸引力，寧捷和梁東定下了新的策略——賦予“藏錢俠”多種人設，并豐富游戲形式。

　　梁冬接過一部分主持任務，扮演一個走推理風的發布人。每當他值班時，不再直接告知地點，而是發布多輪解謎，沿著解謎得到的線索走，就能找到“藏錢俠”。那些不愿意在鏡頭里翻找的人們，會更愿意選擇用智力贏得現金獎勵。“藏錢俠”會抱著一個裝著人民幣的陶瓷杯在終點等待，而杯子上印著公司的logo。

　　“藏錢俠“視頻截圖

　　寧捷則繼續走直接粗暴送錢路線，穩固和擴大另一類粉絲群體。只是他不再直接公布地名，而是拍攝并無明顯地標的環境，只要率先到達現場就給錢。有一回，寧捷在商場天臺拍攝時，在樓下舞蹈室工作、之前也找到過錢的朋友一眼認出地點，第一個來到現場，欣喜地伸手要錢。他左右為難，擔心和朋友鬧矛盾，又擔心粉絲質疑有黑幕。

　　于是他一刀不剪地保留了整個拍攝過程發在抖音上，隨后二人因為發布時沒有說清錢的數額一度尷尬。舞蹈室的小姐姐坐在天臺臺階上低頭劃著手機，一言不發，整個沉默的過程持續了近一分鐘。視頻的最后，寧捷討好般遞上三張百元大鈔，還遞上一杯奶茶賠罪，奶油頂，核桃仁。

　　這則長得驚人的視頻破放量卻出奇不錯，評論區也熱鬧得很。有聲援“藏錢俠”公正溫柔的，也有指責小姐姐胡攪蠻纏的，甚至還有當事小姐姐自己的申辯，抱怨“藏錢俠”并未說清規則。寧捷直言需要在視頻中呈現戲劇沖突。他私下道了歉，并婉拒了朋友刪評的請求。

　　除了藏錢，寧捷開始探索更多的游戲方式，比如免單、小游戲挑戰、舉辦王者榮耀線下賽。他們的下一步打算，是還花唄。

　　“藏錢俠”通常在周末出動，一次完整的藏錢活動支出300-1000不等。如果可以成功拉到當地“探店類”贊助，基本上可以保證收支平衡，甚至還有一些賺錢的空間。但截至目前，寧捷和伙伴們還沒有接到此類贊助，找上他們的還是些贈送霸王券的新開奶茶店。于是他便把其中一期小游戲挑戰放到了奶茶店里，這是“藏錢俠”邁出的商務第一步。

　　寧捷知道，他們現在還不夠資格變現，唯有繼續積累。他在視頻中許諾，粉絲到一萬時，就藏iPhone 12。

　　當小鎮青年試水自媒體

　　寧捷原來是開農家樂的，一個月隨隨便便掙得要比現在一年都多。

　　寧捷所在的縣城毗鄰“兩山論”發源地，又處在江浙滬皖四省交接的地方。政府有意推動產業轉型，大力發展旅游業，打造“上海后花園”。因此他所在的山區，近年來已成為浙北最大的農家樂聚集地。左近的鄰居朋友，包括寧捷自己，那些沒有通過做題走出小鎮的青年，很大一部分留下來繼承了家里的廠子和店。

　　富貴閑人的日子看起來自由，實則大堂有沒有關燈這樣的小事也要時時掛心。他想趁年輕，體驗做社畜的感覺，也順便學點技術。兩個月前，他把店交給爸媽，找了個影視公司上班。如此，便有了“藏錢俠”。

　　抖音號“藏錢俠”的競爭對手并不多。

　　2014、2015年間，屬于公眾號的時代剛剛來臨。當地出現了一批提供生活信息服務的微信公眾號，存活下來更新至今的不過七八家，其中粉絲最多的覆蓋了將近一半的城區人口。僅管粉絲基礎龐大，依托圖文內容的公眾號依舊受到了短視頻興起的猛烈沖擊。

　　據卡思數據顯示，2019年下半年，抖音加快下沉速度，三四線及以下城市的用戶占比達到了52%。而生產內容的“達人們”基本都出自一二線城市，下沉市場的比例僅有四分之一。一二線內容生產者與絕大多數處在下沉市場用戶的生活環境不同，極易造成內容的定位偏差，無法準確觸及用戶關注點，也無法及時了解當地動態。此外，下沉市場用戶關注的高粉大號粉絲數比一二線要高出14%，即行業頭部對下沉城市影響更大。

　　小鎮夜景

　　因此縣城視頻自媒體的這塊蛋糕，終究還是要當地人來分。與此同時，視頻定位細化到區縣，地方號獲得大量流量扶持。個人創作者率先抓住風口，原本壟斷當地自媒體市場的公眾號們也開始布局抖音。

　　疫情之后，寧捷所在縣城涌現了三五個專注地方內容、分享吃喝玩樂的抖音號，這其中有兼職有全職，有個人創作，也有公司運營的。小城就這么大，賬號背后的運營者們大多認識，也都是些二三十歲的年輕人。

　　“探當地”是以城市記憶、舊城照片為特色的個人賬號，算是較早入駐抖音且定位鮮明的地方號。早期是興趣使然，最近他已開始接探店的商務合作，也和土特產商家聊了幾次直播帶貨，因為精力不足暫時擱置。

　　信息服務類頭部公眾號“微生活”在抖音叫做“當地探店”，做的是吃喝玩樂類的探店。“微生活”背后是與寧捷所在公司類似的網絡科技公司，他們一般以商圈活動策劃為主營業務和盈利來源。探店視頻一般都是商務合作，價格在2000左右一條，目前掙不了什么大錢，但運營者認為做抖音號仍是必要的嘗試。

　　不久前，“微生活”找到“探當地”和“藏錢俠”，商量著結成聯盟，或者以成立公司的方式合作。市場雖小，潛力卻大。現有的自媒體通過抱團，可以最大效率地整合各類資源，分割各自垂直領域以避免內部競爭。

　　在寧捷看來，“藏錢俠”才剛剛開始，地方視頻自媒體還是一片待開墾的荒地。縣城小，又熟悉，他有足夠的興致和大把嘗試的機會。閑聊到是否考慮長途旅游時，寧捷又體現出所走就走說辭就辭的率性。這場自媒體試水顯得認真又隨便，充滿小鎮特色。天地廣闊又尚有退路。

　　年底了，寧捷所在公司接了好多活動策劃的活兒，“藏錢俠”已大半月沒了動靜。

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