大家好?。〗裉煊指蠹曳窒碇辈サ男〖记衫瞺往下看↓↓↓

非典型的金字塔生態

“二八原則”依然適用于主播生態圈。賺錢的是一些大主播。一般情況下，帶貨能力強大的網紅粉絲也不會少，但反過來就不一定了，并不是說粉絲多的網紅帶貨能力就強，因為直播界的粉絲大部分都不是為了買東西的。

舉個栗子吧，像是快手上的粉絲數量只有幾千的主播，月銷售額照樣能倒幾十萬上下，反過來說，有很多粉絲數量超過幾萬幾十萬的大主播，帶貨能力卻很低，有的甚至都賣不出去東西。這就是直播權的非典型金字塔生態，粉絲數量并不代表主播帶貨能力的高低。

在這個非典型的金字塔生態系統中，對于擁有數百萬粉絲的網紅而言，廣告顯然不是實現貨幣化模型的最佳選擇。對于銷售商而言，應從多個角度考慮主播的選擇，以發現適合于自己產品的主播比僅選擇大主播更有意義。

直播帶貨圈現階段通常采用以下3種模式：

一、傳統品牌曝光。

主播會根據品牌所有者的需求創建簡短的視頻，以在平臺上發布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業所有者使用。

二、服務費+傭金的模式。

這種方法是很常見的。這是一定的費用，再加上產品銷售傭金。傭金率通常在10％到30％之間。產品類別設置。關于服務費有不同的看法。一些組織將以廣告費的名義收取這些費用，而其他組織將以服務費的名義收取這些費用。

建議制造商選擇與收取服務費的組織合作。為什么這樣說因為這樣，他們自己的產品在包裝和銷售中通常會遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優化產品。因此，服務費的一層是優化產品，主播創作視頻、推廣的費用。

這種模式還有一種更進階的方式，那就是ROI（投入回報比）的模式，一些大主播可以到4。也就是說投入：產出=1:4。當然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。這跟產品類目還有產品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關聯，正因為這樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。

第三是純傭金模式。

這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產品價格必須是整個網絡中最低的，同時，它還需要一定的基本銷量。對于普通賣家和剛剛開設C商店的賣家來說，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來銷量以實現雙贏方面存在某些要求。目前，行業中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30％以上，有的甚至分成50％或37％。因此，毛利高，消費量高的產品相對合適，主要集中在食品和美容上。

強供應鏈支撐直播帶貨引爆單品

極大地考驗了供應鏈的承接能力。由于直播產品大多由制造商直接確定，因此制造商不僅需要確保庫存，還必須跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龍蝦項目為例。抖音的短片在線播放了2個小時，銷量突破了30萬。除了現場直播中的小海鮮外，商店中其他產品的銷量也有所增長。晚上10點以后，商家的訂單仍在增長，商店中其他產品的銷售也在逐漸增加。到晚上12點，商店中的產品都賣光了，商人必須整夜打包和補貨。商店通知消費者交貨時間延長了。

以這個項目為例，我想說明一下，如果帶貨傳遞成功，那么對于商家來說無疑媲美雙十一。它對庫存，倉儲，物流和售后有一定要求。供應鏈必須準備一個計劃。萬一單個物品被引爆，拿不出貨來就更尷尬了。

抖音有很多受歡迎的地方。這是每個人都知道的。隨著曝光率的增加，圈子中有無數的粉絲，而且還可以大量變現。那么對于新手來說，抖音應該應該怎么運營才能快速上熱門？

首先，從抖音官方來說，必須得具備一下幾點：

在系統判斷您的主題之前，您可以將添加的視頻推薦給之前曾瀏覽過該主題的人，因為曾經瀏覽過，所以這些人是更準確的人，他們會突破系統對我們視頻內容的判斷將直接提升為我們的準確人群，我們可以使用此主題。例如，如果我們發布的抖音內容沒有合適的主題，我們該怎么辦？我們可以使用當前的熱門話題來選擇。

再來分享一些熱門技巧：

1、蹭熱門

做過自媒體的朋友相信對于這一點更加輕車熟路，一般都會對于社會上突然出現的熱點有很高的敏感性，往往，出來一個熱門，然后一個小時后就會開始寫文，然后發表。

現在有超過九成的爆款都能找到當前“熱點”的影子，至少有一半都是在蹭熱門。

不管賬號權重高低，粉絲量多少，只要能牢牢把握住熱門，就有很大的機會讓賬號火起來。

2、接受挑戰/發起挑戰

接受挑戰也是一個受歡迎的技巧?；騿螕糁黜撋系乃阉骰諛艘赃M入熱門搜索/挑戰頁面。選擇您感興趣的挑戰，然后上傳視頻。這些是抖音篩選的熱門挑戰。如果您的視頻內容足夠令人興奮，那么受歡迎的機會就非常高。

操作步驟也非常簡單。錄制完作品后，單擊作品下方的“添加挑戰”，單擊挑戰搜索框位置，然后開始輸入文字，例如寫“挑戰發起人”，輸入后單擊“搜索”；查看搜索結果，發現此挑戰的標題尚未有人發起。這時，我們單擊背面的“發起挑戰”，然后根據提示輸入發起挑戰的說明。寫入后，單擊“確認”，然后單擊視頻按鈕

注：如果您想成為挑戰發起者，則必須創建一個新的挑戰，也就是說，您搜索的文本從未被任何人使用過。只有這樣，您才能在創建挑戰后成為挑戰發起者。

注意觀察下發布的視頻作品，可以看到出現“發起人”標簽，到目前為止，您已經成為挑戰的發起者。

很多小伙伴都覺得，自己是做餐飲的，只能做線下的東西，要做抖音的話時很難的，而且用處也不大。其實這樣想并不對，首先，短視頻平臺擁有著巨大的流量，你的顧客里邊起碼有六成是抖音的忠實用戶，剩下的基本上都有使用抖音或其他的短視頻平臺，這么巨大的流量池哪怕是餐飲行業也是非常有用處的。

現在就跟大家交流一下關于餐飲行業如何運營短視頻，帶來線下流量。

1、首先制作短片，必須有原創的內容，這些內容是怎么來的？根據自己的情況，我們可以找到很多原創的東西。例如，如果您油炸，則可以在介紹配料，生產過程，口味以及順便說一下商店中的最新活動的同時進行油炸。因為工作通常只有十幾秒到幾十秒，大概講述一下過程等，讓觀眾起碼知道你懂餐飲，口味，如果能吸引足夠多的粉絲，肯定會有很多人想要到線下來嘗嘗的。

2、當然，要是不擅長講出來，那就換個別的方式。當您在商店中吃飯的人最多的時候，在商店中拍攝熱門場景，并伴以合適的音樂+優先標題，這就是原創，許多觀眾都有遵循公眾的心理，他不知道食物在哪里很美味，然后他看到了氣氛在您的商店中是如此的好，有那么多的顧客，它一定是美味的，并且自然會更喜歡去您的家中消費。

3、再如果，生意人氣不咋地，可以打造趣味店鋪。如何建造？根據流行的段落，您可以與服務員或老板娘一起拍一個短視頻，內容可以通過網上的其他賬號來找找靈感？進行此類內容的優勢在于其自身的細分流量很大，并且抖音的名稱+定位功能的組合至少可以增加您的在線品牌和曝光率。如果您進一步計劃，則可以注冊企業藍v帳戶，該帳戶具有更多功能，包括一鍵撥號，導航，視頻自動發優惠券，官方網站，產品價格和其他信息。公司帳戶本身就像一個VIP，流量當然也更大。如果您不知道如何打開通企業藍 V，可以給我們留言。

4、還有第四種方法，可以講一個故事，什么故事？談論您的創業意圖，感受，開設餐廳時遇到的各種困難，您在餐廳管理方面的經驗以及在商店中遇到的美好事物。然后，當內容可用時，每天可以從不同的角度和不同的位置拍攝視頻。它可以為您的商店環境和食譜成分拍照。它們都是原創的。只有一個核心，觀眾知道你是做什么的就行了。

5、最后，總結一下，由于要制作短片，因此必須具備條件，首先，手機的像素不能太差，最好是了解一些視頻剪輯技巧。這樣的作品很容易引起粉絲的注意。吸引眼球比較容易，例如外表奇特的服務生在用餐時笑得如此迷人，或者是廚師有什么令人驚嘆的技能才藝。

教你兩招從競爭對手中獲取客戶，讓你從此擺脫沒有客戶的煩惱！筆者聯系：veteran88