地推指地面推廣，或稱線下推廣，相對線上推廣而言。

地推更接地氣，更能夠了解消費者的需求，在品牌或者產(chǎn)品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，簡單說就是促銷員以及宣傳員，要在街面進行工作的人員。

地推已經(jīng)成為小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司必不可少的一部分。

走在路上能接到各種宣傳單，健身房、房屋中介、手機應用等等，我們所熟知的美團、餓了么、滴滴在創(chuàng)業(yè)初期都做過大量的地推，大面積的的推向全國，使品牌快速建立，增加用戶量。

地推應需注意的幾點：時間、地點、禮品、目標客戶等。

一到三次地推后，要進行問題總結和反饋，并及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如果2-3天內(nèi)的數(shù)據(jù)沒有增持的話要迅速找到問題（宣傳單內(nèi)容/話術/禮品/地點選擇等等）其實就是說白了哪里有做的不好的，馬上修正！

地推地點的選擇首先要確定目標客戶群，然后根據(jù)目標客戶群再去甄別備選地點。

在確定地點之前，要踩點，時間段的選擇就是踩點的目的，綜合這兩點最后確定時間和地點。

再根據(jù)地點的人群，選擇合適的禮品，好的禮品會使效果加倍哦！

例如，在社區(qū)推廣，可以贈送一些小朋友喜歡的東西；在寫字樓推廣，可以贈送辦公用品、抽紙等。

地推的話術最好在2句之內(nèi)說到核心，讓你的目標客戶能夠迅速抓取到重點，然后再判斷是否繼續(xù)了解。

地推的幾種模式：

1、全面鋪開戰(zhàn)術，這種能快速提升品牌知名度。

大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區(qū)、學校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區(qū)域整體消費水平、目標人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

2、精準投放戰(zhàn)術，這種的效率更高。

找準目標人群也很重要，例如：做外賣產(chǎn)品的地推，首選寫字樓；做家政類產(chǎn)品的地推，就要選居民社區(qū)。在合適的場所做地推，效率會提高很多。

3、推薦戰(zhàn)術，這種的成本會高一些。

比如，A注冊以后，再邀請B注冊，可以拿到多少錢；B再邀請C注冊，也可以拿到多少錢。以此類推下去，這是一個很恐怖的數(shù)字，在金錢的驅(qū)動力下，注冊用戶就會直線暴增。

地推的幾種目標性質(zhì)：

1、以銷售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等;

2、以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產(chǎn)路演活動等;

3、以增加真實用戶為導向的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路APP們。

地推的幾種種類：

1、貪婪型

美團剛開始地推，就進行的貪婪型，但不只是簡單地派發(fā)傳單，而是建立數(shù)據(jù)庫。

用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。

做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大。

2、需求型

簡單地說就是將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

3、情感型

這種是最高級的一種地推方式，能向用戶傳遞品牌的理念、價值等。

很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

千萬不要小看地推的品牌，或許那就是下一個美團、滴滴。