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來源網絡發布時間:2019-12-11 19:10:18

抖音網紅是怎么快速賣貨的方法教程，最新2020抖音帶貨方法教程

8月20號，曾經一夜爆紅的“麗江石榴哥”造就一個新的經典案例——直播賣貨，銷售時長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，價值600萬元，石榴哥在抖音電商首戰告捷。

對于視頻電商行業來說，這是繼淘寶薇婭、李佳琪，快手辛巴、散打哥之后，行業又一個標桿人物和案例。

對于抖音而言，在持續的電商發力投入之后，終于打造出屬于自己的爆款電商IP，證明了其電商轉化能力。

流量之外，新視頻巨頭們的競爭，正聚焦在電商的戰場上。

“感謝每一個支持幫助的朋友，感謝每一個信任的朋友，現在還有45秒鐘，還有45秒鐘！”

石榴哥熟悉的聲音出現在抖音的直播間里，作為他的第一次電商賣貨活動，交出了一份讓人驚嘆的數據：銷售時長20分鐘，近600萬成交額，“麗江石榴哥”創造出屬于他的抖音電商奇跡。

活動結束后，石榴哥在朋友圈感嘆：“首戰成功！截止昨夜11點，創造了屬于自己的抖音奇跡！最高每分鐘4000單！銷售時長共計20分鐘！總共賣出120多噸石榴！”

他對長期以來一直伴隨著他的“石榴籽”們表示了感謝。一年以來，當初種下的石榴籽，結果了。

無論對于抖音也好，他個人也好，這無疑是一個非常優異的表現了。

從英語老師到網紅

其實，此前石榴哥并不是專職主播，他做視頻的時間也不長，他的真名叫金國偉，是一名英語老師。

去年八月，因為家庭收入不穩定，他開始到忠義市場擺攤，用一口流利的普通話，以及英語日語粵語納西語白族語，流利地向來自世界各地的旅友們推銷著石榴。

沒想到，外形憨厚可掬、語言風趣幽默的金國偉，因為偶然被游客拍了短視頻發上抖音，意外走紅。

更沒想到的是，貼上了“網紅”標簽，網友的質疑和謾罵也緊隨而來，東西賣得貴、“裝傻”騙粉絲、身份造假、背后有推手等等一系列聲音，紛紛傳來。

在某次采訪中，金國偉曾回應道，“大家有質疑很正常，很久之前我也曾因為不明真相‘噴’過別人，但當我開始成為大家關注的對象，再遇到這些事的時候，我會為自己以前‘噴’人的舉動羞愧。”雖然金國偉是有些許煩惱，但他并沒有被這些負能量所困擾，而是安安心心繼續過好自己的生活。

名聲在外的他，也經常受邀參加一些活動，比如在今年1月26日，“石榴哥”帶著自己家鄉的特產山藥、蜂蜜、紅糖等產品出現在了西安大雁塔的碼商集市上，現場有不少人都主動上前和他合照，他還在現場“秀”了幾句英語來介紹自己和特產，他希望用自己的人氣，為家鄉做一次宣傳。

石榴哥為什么受歡迎？

多粉絲告訴場妹，首先他是一個個性非常鮮明的IP：憨厚老實的外形，幽默的談話以及時不時同外國游客交流的英語，既接地氣，又具有鮮明的個人風格，容易給用戶留下深刻的印象。因此當他開始賣貨時，處于對他形象的可信度，用戶和粉絲們也會愿意為其花錢。

而平和的心態也為他助益不少，店里來往的客人變多，一天的生意比以前要好了些，這對于“石榴哥”來說就已經很滿足了。

在其近期的一個抖音視頻上，他對著圍觀群眾以談笑的口吻說到了去年的過氣，“后來我的石榴賣完了以后我就涼了。”頗有些不以物喜不以己悲的意味。

不同于部分主播趁爆紅撈一筆，他對貨品的選擇非常謹慎。據悉，曾經有人希望他能夠為其推廣空調，被他以“只能推薦二三十塊以下”的理由婉拒了。熱度當前，能夠保持初心也是他持續“走紅”的原因所在。

從老師到網紅，“石榴哥”入戲越來越深，商業價值越來越大。

抖音造星電商大IP

事實上，石榴哥的這個案例，也是整個行業的縮影，從聚流量到電商變現，這是今年整個新視頻行業的主旋律。

2018年11月7日快手電商節，“散打哥”直播一天銷售額達1.6億，粉絲量突破了4300萬；

同年的雙十一，薇婭的當天銷售量達到了3.3億，整個年度銷售額達27億；

今年的淘寶618大促，李佳琦在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬，不過半年，在抖音上圈粉超3000萬；

8月20日，快手達人辛巴的婚禮直播，總銷售金額達1.3億。

這些視頻電商大V，都已經是耳熟能詳，并帶動了一批從業者殺入其中。不過此前，他們都與抖音無緣，甚至連李佳琦，也是在抖音走紅，最后選擇了在淘寶直播帶貨變現。

與一早就深耕電商、賣貨達人成熟的淘寶、快手不同，作為當下最火的短視頻APP，抖音在短視頻內容創作和孵化紅人上的能力有目共睹，但電商環節一直稍顯薄弱。

但抖音怎么會放棄如此大的電商市場？

去年6月，抖音上線了“購物車”功能，入駐的商家可以通過把短視頻中的種草商品添加到購物車里來引導用戶發、粉絲購買。同年12月份，抖音又緊接著推出了“精選好物聯盟”，全面開放零粉絲“購物車”申請權限，從貨品、流量、運營以及銷售等多方面全方位地幫助商家尤其是新商家來玩轉抖音帶貨。到了今年上半年，抖音還先后上線了包括POI權益、抖店、商品搜索等新能力，進一步加強對入駐商家的賦能，從而一步步布局抖音的電商生態。

可以看到，雖然抖音電商接連發力，但一直在等待一個專屬的爆款IP，甚至連李佳琦雖然是抖音走紅，但實際還是淘寶主播。如今，“麗江石榴哥”雖然銷售額與薇婭等人還有差距，但已經率先打破了抖音電商的銷售記錄，為接下來抖音電商市場帶來新的動力。

而熟悉行業的專家則分析說，尤其今年，全行業都有帶貨焦慮癥，“對于日活幾億的抖音來說，石榴哥只是一個開始，抖音電商還在發力，視頻電商的戰場硝煙還會更濃，還會有更多能帶貨的大IP出現……”