五月美妝，作為一家扎根于美妝行業(yè)的MCN機構(gòu)，目前全網(wǎng)累計粉絲數(shù)達(dá)到2億，美妝自孵化達(dá)人突破50個。在以“內(nèi)容的朋友”為主題的2021新榜大會上，五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人南山分享了五月美妝如何自我迭代成功的經(jīng)驗，以及他對2021年內(nèi)容創(chuàng)作的趨勢判斷。

以下內(nèi)容整理自南山的現(xiàn)場演講，內(nèi)容經(jīng)本人確認(rèn)。

大家好，我是五月美妝南山，五月美妝是定位美妝垂類的內(nèi)容公司，我們也是一家近八年創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容公司。我非常開心，今天能夠在創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的杭州跟大家探討內(nèi)容的趨勢。

我們是從2018年開始轉(zhuǎn)型做短視頻，到現(xiàn)在三年的時間，我自己最難忘、印象最深的年份就是2020年，疫情沖擊了整個美妝行業(yè)。

2020年上半年的時候，商業(yè)化受到了一定的影響，各大平臺DAU的增速也是放緩的狀態(tài)，我們每天就沉浸在怎么孵化新的達(dá)人、怎么找到更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人員。

到現(xiàn)在來看我們?nèi)ツ甑某煽儯易约菏潜容^滿意的，首先我們的粉絲實現(xiàn)了持續(xù)的增長，全網(wǎng)粉絲數(shù)到今天為止累計在2億左右;擴充了自孵化達(dá)人的數(shù)量，目前我們的美妝自孵化達(dá)人在50+。

我們還打造了幾個矩陣，一個韓國博主矩陣，還有成分黨、護膚類、彩妝類。作為一家抖音出身的短視頻機構(gòu)，去年我們小紅書變現(xiàn)、快手變現(xiàn)也獲得一定的增長，三個平臺齊頭并進。

我自己覺得最開心的一件事情，去年我們找到了很多專業(yè)人士，比如北大附屬醫(yī)院的主任醫(yī)師、韓國彩妝師、專業(yè)科班出身的配方師等。

接下來我主要想跟大家說一下我們自己總結(jié)下來，我們做到這些成績究竟用了哪些方法:

第一是堅持美妝垂類不動搖，深入行業(yè)才有機會。

我們2019年末到2020年初的時候，在北京、青島、成都等地開了五六家分公司，但是到去年為止只剩下了兩家，那些分公司做的都不是美妝，也都沒有成功。

通過這件事情我發(fā)現(xiàn)如果體量不足夠大，不同領(lǐng)域的內(nèi)容打法是不相通的，我們做美妝OK，但是讓我們做汽車和美食就會非常難。

第二只有專注于某個領(lǐng)域的時候，才能找到更專業(yè)的人。

比如專業(yè)的主任醫(yī)師、韓國的化妝師，因為我們是一家垂直于美妝的機構(gòu)，他們自己特別想做美妝或者皮膚類的內(nèi)容，所以才找到了我們。

第三就是足夠精準(zhǔn)，才能把用戶的價值無限放大。

雖然公司部分賬號雖然只有20-30萬的粉絲，但廣告報價可以達(dá)到3-4萬。只有用戶足夠精準(zhǔn)的時候，哪怕量不夠大，但是價值也會被無限放大。

我們在去年還做了一個動作，我們按照平臺和類目的細(xì)分，把紅人矩陣劃分，目前做了五個矩陣，如成分黨、韓國博主、護膚類、彩妝類等，按照美妝專業(yè)里面的內(nèi)容的區(qū)分做了區(qū)分，讓達(dá)人和用戶更加細(xì)分，從而商業(yè)化價值也更大。

在內(nèi)容矩陣方面，我們也總結(jié)了幾點經(jīng)驗:

1. 不同平臺有不同的內(nèi)容審美，主流平臺沒有好壞之分。

我們一個博主在抖音、小紅書一直做不起來，但在快手卻大放異彩。所以選擇平臺的時候，博主適合什么平臺就專心做什么平臺，可以從主平臺延伸到其他平臺，不太可能每個博主在每個平臺都做得很好。

2. 關(guān)鍵人物可以拉起一個團隊，專注才會有沉淀和溢出。關(guān)鍵崗位的人非常重要，他是團隊的靈魂，可以貫穿整個內(nèi)容生產(chǎn)的全流程。

3. 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)根據(jù)行業(yè)變化高速迭代。

我們剛剛成立的時候是一個小組織，內(nèi)部也扁平化，小組化作戰(zhàn)，往往一個編導(dǎo)對應(yīng)兩個博主，看起來非常分散，但大家產(chǎn)出內(nèi)容的效率很高。

2020年我們做了一點改變，把這些分散的小組再次集中起來，我們把編導(dǎo)責(zé)任制改變成了內(nèi)容總監(jiān)項目制，讓做內(nèi)容的人更加專心內(nèi)容。同時擴大了運營部門，把優(yōu)秀的運營人員集中在一起。

4. 剪輯師中臺化，我們成立了剪輯師的部門。剪輯師分別向內(nèi)容總監(jiān)和剪輯師組長匯報，既可以保證內(nèi)容質(zhì)量，也可以保證剪輯水準(zhǔn)。

5. 成立紅人工作室，讓紅人孵化紅人。紅人自己踩過的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他們自己的經(jīng)驗最適合言傳身教。

我們作為美妝的機構(gòu)，去年做了11場內(nèi)容共創(chuàng)會議，讓我們自己的編導(dǎo)、博主以及剪輯師，和品牌方的研發(fā)工程師、品牌經(jīng)理坐在一起探討內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品相關(guān)知識，這樣的過程也是互相賦能的過程。

不但品牌會更加了解達(dá)人，在充分理解達(dá)人的基礎(chǔ)上，就會進一步認(rèn)可你，促進合作。通過這樣的會議，我們的內(nèi)容人員也會更加理解品牌和產(chǎn)品，明白品牌和產(chǎn)品怎么來的，對內(nèi)容專業(yè)能力和突破關(guān)鍵性知識節(jié)點，都有非常大的提升。

而且，我們將招募達(dá)人的重點放在突破圈層，以點帶面。通過切入不同的圈子，找到最合適、最專業(yè)的人，身邊的人的成功更容易打動身邊人。

舉兩個例子，第一個彩允unee，她是一個韓國人在廣州工作，在取得一定商業(yè)化成功之后，她的朋友樸東民看到了彩允的成功，主動找到了我們，成為我們的新達(dá)人。

第二個是雞哥和文學(xué)長，因為我們對雞哥的成功塑造，整個營收表現(xiàn)非常好，整體也非常強勁，文學(xué)長看到后也主動找過來想簽約我們，希望自己能夠成為下一個雞哥或者超越雞哥。

下面是我個人關(guān)于2021年的內(nèi)容創(chuàng)作的趨勢判斷，希望能幫助到大家:

第一內(nèi)容視頻化是不可逆的趨勢，中長視頻會迎來新的發(fā)展。

第二MCN機構(gòu)進入帝國主義階段，但是機會點在于競爭者變少，新達(dá)人依舊鱗次櫛比。相當(dāng)于在某一些細(xì)分領(lǐng)域仍然有很多機會，這些細(xì)分領(lǐng)域反正競爭者變少了，小而美的達(dá)人越來越會受到青睞。

第三直播會成為長期的購物場景和形態(tài)，藍(lán)V自播、視頻平臺站內(nèi)搜索會成為角逐的戰(zhàn)場，目前各個品牌目前都在非常密切的在關(guān)注這一塊。

第四是否具備營銷能力以及包括直播在內(nèi)的電商能力會成為MCN機構(gòu)新的分水嶺。

最后是我的個人感悟和建議:

第一，不依附某個平臺和變現(xiàn)模式的多元化是穿越時間周期的不二法門。我們走到今天七年了，不管平臺怎么變，我們做內(nèi)容這件事情沒有變，我們只要用心做好內(nèi)容，然后堅持布局多平臺運營，才能更好的抵御風(fēng)險。

第二規(guī)模是為了提高成功率，重點突破往往在某幾個人身上。我們可能要今年要招募十幾個、二十個達(dá)人，但是最后成功的往往只有三四個。

第三開展新業(yè)務(wù)更專業(yè)、更順手的人，大概率還是在公司內(nèi)部，所以還要做好內(nèi)部人才的培養(yǎng)和孵化。

最后就是選擇大于努力，需要敢于割舍、勇于堅持，我們2019年到2020年割舍掉了其他的業(yè)務(wù)，堅持做了美妝，這是我們2021年最大的收獲，謝謝大家!

　　以上就是為大家介紹的五月美妝如何實現(xiàn)2億粉絲背后的自我迭代？，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到了短視頻時代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點，添加微信了解：veteran88