那么為什么會出現淘寶代運營變現這個模式?隨著抖音的發展，很多的企業就開始意識到抖音App做的不錯，抖音上面有流量，但是很多企業上抖音以后，自己都獲得不了流量，自己做號也不太會做，這時候代運營這個產業就衍生出來了。那么，我們來主要分析的是代運營這個產業，以及淘寶代運營變現的主要客戶都有哪些?

首先淘寶代運營的頭部客戶基本上是世界500強，還有中國的一些上市公司，這些公司典型的一個點，就是不差錢，他一年都有預算，他就投到這邊，那么自己可能剛開始先不進入，他找一個淘寶代運營的公司給予委托，把他的抖音賬號先建立起來，然后看看效果，理論上這種公司的錢是最好賺的。

中部

那么第2類公司主要就是在國內，是一些較大的創業型公司，比如說BCD輪的這些企業，它有錢，但是他還沒上市。還有一些就是上市公司的分公司，我們見過很多的分公司其實都在做抖音號，有的時候是總部派發下來的任務，分公司的老板想我自己也不會做，我干脆請一個團隊幫我做。第3就是政府機關，我們教科文衛體以及政府這些，他們是有自己的宣傳需求的。第4就是我們說景區、風景區、旅游場所、旅游勝地，這些都是第一波就進入抖音的。當然，還有一些我們叫品牌店，它也希望自己能夠做出來，所以它往往會自己去嘗試著做一下，但是往往自己做不出什么樣的效果來，因為畢竟抖音也是個比較新生的事物，這時候他們也會請淘寶代運營，那么整體中部的這些淘寶代運營客戶，甲方相對來說也是比較好去服務的。因為對他們來說就當一個學習成本，而且每年都有自己固定的宣傳預算，那么每個月一兩萬塊錢，一年十幾萬20萬對他們來說，都是可以接受的。

尾部

那么第3類代運營的客戶，就是電商客戶，微商客戶，還有一些我們的店家，就是街邊店，其實他們也是有代運營需求的，但是這一類客戶在我們看來，是強烈建議大家要謹慎，因為這類客戶，我們叫做效果型的客戶。他是覺得抖音里面有流量，然后外面聽到別人說一下，這時候就來找代運營團隊，但其實他們手上沒有太多的預算。這時候找到團隊，更多的是一種你先做，然后在這個過程中還想學習一些東西，最后要自己來做的。

那么這一類代運營客戶相對來說是比較難合作的，而且往往合作到最后，沒有約定好，比如說代運營的結果，后面很容易扯皮，花很多時間在后期的維護上面，所以非常不合算。

所以我們建議所有的抖音團隊，你們如果是想做代運營這塊生意的，就一定要去找頭部或中部的企業，頭部企業一定要去做，也絕對是好客戶，中部的政府、科、文、衛、體，然后還有一些機關，還有一些大的景區，這些都是非常好的客戶，他們更多的是希望能夠曝光、宣傳，他們也有固定的宣傳部，跟他們合作會很好。

那么第2塊就是中尾部商家，如果你們碰到這類商家，我們說電商微商，那么同時我們也建議這些中尾部的商家，你們盡量能自己做，就自己做。行業里，如果說另外一個團隊能夠幫助你，把你的電商產品通過代運營賣出去，他為什么一定要賣你的?他為什么不自己去進貨，或者掛一個淘寶客去賣他自己的，一定要想清楚這一點，如果能夠把這個號做起來的團隊，他為什么要去給你做代運營?你想清楚這個問題，雙方都想清楚這個問題。

所以，淘寶代運營這個產業最核心的一句話就是，如果你要效果的話，建議你就自己做，自己成立團隊;如果你要品牌的話，可以找短視頻團隊，包括找一些淘寶代運營團隊去做。