麥包包、綠盒子、芳草集...曾經的輝煌一時的淘品牌們如今去了哪里？其實在大家看不見的地方，他們或為攻，或為守，并未放下探索的腳步，紛紛開始了新的旅程。80后的楊益華就是其中一員。2006年，楊益華創建了曾經108家淘品牌中惟一一家戶外品牌“鷹巖戶外”，從而開始了他的戶外電商之路。

2011年雙11，當時的108家淘品牌成交總額達3.356億元，占整個淘寶商城成交額的10%，均勻單店成交308萬元。這是淘品牌壯盛時期的標記之一，楊益華也從中嘗到了長處。在2008年到2012年時期，鷹巖戶外一度連任雙11和年度戶外類目第一名。

時間到了2012年，傳統品牌逆襲上位。曾經在雙11中風光無限的淘品牌，逐漸喪失平臺話語權。在當年雙11銷售額TOP10的品牌中，也僅有裂帛、茵曼兩個淘品牌上榜。

對于彼時的楊益華而言，也面臨競爭加劇以及流量成本高走的尷尬處境。2013年9月，楊益華跟他的團隊商議決定放棄原有的電商模式，另尋他路。

楊益華發現，在組織戶外活動時，戶外領隊對于裝備推薦的需求很強，這也讓他萌生了搭建平臺，對接領隊及品牌商的想法。也因為此，楊益華和他的團隊從淘品牌跨越到了戶外平臺陣營。

行裝的賦能模式

楊益華自稱楊賦能，意在賦予戶外領隊以無限能量之人，而這也是行裝要做的事。

2015年11月，行裝微信商城正式上線。資料顯示，行裝定位為戶外旅行裝備精選平臺，主要整合領隊及俱樂部資源，并幫助其實現與戶外品牌商的對接，提供全方位的新零售設計化服務。

從行裝APP結構來看，無論是品牌館、團購還是特賣等版塊，行裝跟其他垂直B2C商城并無太大區別。

楊益華認為，對于品牌商而言，最大的價值并不是賺取領隊渠道的這一部分錢，而是全國數萬戶外領隊所帶來的品牌背書。

“行裝要做的，就是幫品牌商把戶外店開到各城市的戶外領隊及俱樂部手里，讓每個領隊手機APP里都有他們的戶外店。相當于，我們把戶外裝備領隊這件事滲透到了整個戶外行業的毛細血管中。”楊益華說道。

萬店計劃

截至2017年4月，行裝合作的俱樂部有5000多家，領隊微店9000多家，入駐品牌300余個。行裝店主已覆蓋全國34個省份，甚至臺灣、美國、新西蘭等海外國家也有店主加入。

領隊及俱樂部資源獲取方面，行裝目前主要依靠原有的存量用戶，其次通過俱樂部領隊介紹。“原來的老客戶有40萬~50萬左右，其中有將近一兩萬個戶外俱樂部，有合作意愿的領隊約三四千人，這是主要來源。”

據悉，行裝今年將聚焦于將戶外活動路線、裝備以及內容打通，實現三者的利益共享，且均將以去中心化的形態存在。每周，行裝都會組織領隊或俱樂部進行培訓，通過專業內容的輸出聚集戶外專業人群，并最初促成交易的產生。

線下方面，行裝擬與俱樂部合作，推動“萬店計劃”。據了解，行裝線下店將有俱樂部店中店以及行裝體驗店兩種形式存在。俱樂部可在店中店中陳列專業的產品，行裝體驗店則將主要分布于戶外俱樂部周邊，且兩者均將與戶外活動進行結合。