做淘寶店鋪，最主要的難點就在于如何獲取流量，做好轉化，把這兩大難點解決了才能將店鋪越做越好。 我們知道，淘寶店鋪的流量來源分為免費流量及付費流量，對于淘寶商家來說，最喜歡的自然是免費流量，畢竟是不用花錢的。但是免費流量的多少，還是要看店鋪的權重，想要更多的免費流量，就要不斷的提升店鋪權重。 說到權重，只要是做電商這一行的，多少都聽過這一概念，也大概了解影響權重的因素有點擊率、收藏加購率、轉化率。 但有時候，即使這三點表現正常，店鋪卻還是被降權了，是什么原因呢？實際上，影響店鋪權重的因素遠不止這三點，復購率、店鋪層級、DSR、銷量等因素都會影響到店鋪的權重。不是單靠一樣好的產品，或者用足夠的錢去砸就能把權重給做上去的。 今天我們就全面解析一下，哪些因素會影響店鋪的權重。1、點擊率 點擊率是影響權重的重點，這個只要做電商的人都知道，但能將其做好的卻是不多。原因在于點擊率想要做好，需要優化的地方很多，從圖片到標題，到關鍵詞，再到價格、銷量、款式，都會影響到店鋪的點擊率。那點擊率要怎么優化？ 從標題開始，很多商家為了能有更多的展現，將什么能吸引熱度、流量的詞都加在標題上，這肯定是不對的。標題的關鍵詞除了引流，還需要精準！否則引到了足夠的流量，用戶卻不是你的目標群體，點擊率自然上不去。 具體標題中關鍵詞的數據如何我們可以通過生意參謀來具體分析，點擊率低的實時替換，保證標題的優化。除了標題，還要優化主圖，突出賣點，做出差異化。 兩個產品，文案和圖片相結合，突出了產品的主打賣點及優勢，自然點擊率會比圖一好。圖片做好后，每種創意能帶來的效果也不一樣，這里就需要我們去測圖，看哪個圖片的點擊率數據好，就選擇哪幅主圖，保證點擊率。2、轉化率 有了點擊，怎么樣才能將進入的客戶留住，給店鋪收藏加購下單，實現轉化呢？這就考慮到轉化的問題。轉化影響權重的道理也很簡單，比如你是老板，你雇傭的三名員工分別能夠幫你一個月掙1萬、3萬、8萬，你會更青睞哪一個呢？毫無疑問，當然是幫你產出最多的那個，所以想要權重上去，轉化率必須重視。 影響轉化率的因素也很多，但主要分成兩個方面，一是流量的精準度；二是內功的修煉。流量的精準度在于關鍵詞能否引流到精準的人群；內功則無非是價格、銷量、評價、款式、詳情頁質量等基礎的內功優化。3、停留時間 說到用戶在你店鋪頁面的停留時間，很多人就不太注重了，其實這也是影響店鋪權重的一個很重要的因素。用戶在你店鋪多停留一秒，就會在其他平臺少停留一秒，所以店鋪的平均停留時間數據也要提升。 想要拉高停留時間，除了主圖和詳情頁的可看性外，一個有創意的視頻也是很重要的。另外在評論中，也盡量引導用戶發布圖片、視頻評論，拖住消費者的時間。4、復購率 說復購率其實就是在說老客戶了，客戶在你這里購買產品后是否愿意再次購買，這一復購率也會影響店鋪的權重。 除了復購率影響權重，老客戶成單后給店鋪帶來的權重也比一般客戶要高的多。但我們又不能強制老客戶購買，所以只能通過一些營銷方式諸如微信魚塘、定期發送活動短信的形式讓老客戶回購。只要你的產品質量過的去，憑借老客戶的黏性，產生差評的幾率也很低，賣家們要重視起來！5、店鋪DSR權重 如果店鋪的動態評分過低，不止會影響展現、權重，還會影響活動報名。我們知道活動流量也是作為免費流量的一大來源，如果因為店鋪DSR評分過低無法參與這塊流量帶來的紅利，那影響可就大了，所以盡可能的做好DSR的每一塊。6、店鋪層級 店鋪層級不同，能獲得的流量自然也不同。簡單來說，層級越高賣家數量越少，流量分配自然會更多一些。 所以要求賣家盡量將自己的店鋪往更高的層級走。不過要注意，層級越高，雖然流量變多了，但競爭也會變得更大。7、修改寶貝權重 很多商家看到店鋪的流量一直不溫不火，就想著修改產品去突破一下，結果更換了圖片和標題，店鋪的流量不僅沒有起色，反而還掉了。其實寶貝本身會有一個權重，經常胡亂的去調整，權重肯定會降。 但這話不是說不能去改產品，產品的每個階段，我們肯定要根據當下階段的側重點進行調整，但調整需要往好的方向進行。在操作前可以先進行測試，且最好一次不要調整太多，一旦店鋪大量產品被修改，系統會出現抓取不到的情況，那寶貝權重自然會下降，從而影響整個店鋪的權重。 一年一度的雙十一即將到來，根據店鋪的不足去不斷優化，提升權重獲取流量，才能在雙十一取得一個好成績。