[淘寶寶貝營銷策略5]-寶貝描述營銷
POST TIME:2020-10-25
[size=4] 產品描述是網店的重要組成部分，也可以說是網店能否經營的脊梁骨，如果產品描述做的不好，這筆買賣95%以上都會泡湯的，不管你店鋪流量多大都不可忽視。客戶進入到店鋪之后就從主動心態變成被動心態，被動的接受賣家準備好需要展示給買家的一切。（注：描述可以寫25000個字）
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[b]1、客戶想了解的信息[/b]
（1）寶貝的價格，買家要衡量是否符合自己的心理承受底線。
（2）更多的細節圖片，非常重要，比如買包包，正面、 反面 、側面、 內襯、拉鏈、夾層，展現了賣家的細心、認真的態度。
（3）寶貝詳細的文字說明，要看到展示包包的尺寸、多高多寬、面料、顏色。
（4）有沒促銷活動，買家都想花最少錢買最多的東西，買東西是否有優惠
（5）多少人也買了這個寶貝，沒人想做吃螃蟹的人。
（6）買過的評價，看看其他客戶的反應。
（7）賣家還賣什么，是否有搭配套餐。
（8）賣家是否夠專業，比如是賣鉆石、比較奢侈的產品，是否夠專業，是否能打消心中的疑惑，比如數碼類產品的型號、一些專業數據。
（9）賣家是不是騙子，可能是新手買家，因為不了解淘寶網的怎么購物所以需要介紹購物流程。
（10）有沒有完善的售后服務。
[b]2、優化寶貝描述，賣家應該展示哪些東西[/b]
（1）展現更多的細節圖，非常重要，產品的細節圖一定不能少，盡可能多的展現產品的細節，讓客戶了解產品的方方面面，最大限度的打消客戶的疑慮，讓買家看著圖片就像是把寶貝拿在手里的感覺。
比如：下圖中的產品，展示產品的具體一些衣服特寫鏡頭
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[size=4]（2）展示專業，對某一產品的專業度可以讓買家更加的放心，比如下面是一款電腦包，展現給買家真皮以及人造皮的區別，讓買家感覺到這個店主的專業性，同時也增加自己的知識
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[size=4]（3）展示榮譽，比如展示廠家的授權書、產品的對比圖、產品的真假鑒別圖，這鞋都能讓客戶感到店主的對寶貝的認真態度，增強信任感，榮譽可以是證書、營業執照、生產廠房、實體店、新聞報道等
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[size=4](4)展示店鋪促銷活動，一個店鋪一定要有促銷活動，讓客戶覺得這時候來你的店是來對時間了，覺得有大便宜可以撿。促銷活動可以[/size][url=http://bbs.kaigewangdian.cn/thread-495088-1-2.html][size=4]滿就送[/size][/url][size=4]、買一送一、包郵、秒殺、[/size][url=http://bbs.kaigewangdian.cn/thread-495089-1-2.html][size=4]限時購[/size][/url][size=4]、[/size][url=http://bbs.kaigewangdian.cn/thread-495090-1-2.html][size=4]搭配套餐[/size][/url][size=4]等等
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[size=4]（5）展現售后服務以及郵費、快遞，讓客戶買的放心用的舒心，買了沒有后顧之憂
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[size=4]（6）展示相關搭配，讓客戶節省購買路徑，同時可以提高客單價嗎，注意一定要相關的產品，比如西服可以搭配皮帶、皮鞋、襯衫、領帶、西褲。
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[size=4]（7）展示銷售記錄以及客戶見證、客戶好評，這些是促成銷售達成的最有利的催化劑，利用中國消費者的從眾心理，別人都說好那自己用應該也沒問題，所以如果產品銷售火爆一定要截圖，將銷售記錄和好評放在描述中。
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[size=4]（8）可以放入視頻說明，直接視覺化呈現，比如賣手機的可以放入視頻介紹手機的各種玩法，讓買家真實體驗手機功能的強大
（9）零風險承諾，打消客戶疑慮，包括：正品行貨、7天退貨保證、消保、無效退款等打消客戶購買疑慮。
總結：寶貝描述是一件細節工作，需要賣家好好的設計，針對不同的產品作出不同的說明，可以根據上面提高的幾點，對寶貝描述進行優化，細節如果做得好可以大大提高店鋪的轉化率，下面將結合成功案例給大家說明。
[color=red]PS:可以看看同類產品前5名的人氣寶貝的描述是如何寫的，自己在微創新，結合自己獨有優勢，打造屬于自己的黃金寶貝模板。[/color]
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