淘寶直通車推廣方法
POST TIME:2020-10-25
直通車就可以看成是一個把你的商品始終排在前幾頁的收費服務了
首先解釋一下什么是直通車。簡單的說就是做廣告，花錢把你的商品從眾多同行、同類商品中放在靠前、較顯眼的位置。讓有意購買、搜索此類商品的人能方便的看到你的商品。按點擊收費，排序位置是公開競價的方式----誰出的價高，誰排在前面。
你適不適合做直通車！
1、市場競爭力推廣的寶貝在同類商品中要具有競爭力，你做哪行那么對本行的商品一定非常了解，同行賣的東西跟你的比起來，你有什么優(yōu)勢？你要問自己，如果你自己都覺的優(yōu)勢不大，那么就不必做廣告了，買家也會分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品，那么在價格上就一定要有優(yōu)勢，現(xiàn)在的買家都會搜索，如果你賣的比同行貴，或者同行的信用比你好，那就等于是在給你的同行做廣告。自己一定要心中有數(shù)。
2、商品的質(zhì)量和圖片商品的質(zhì)量當然要對的起價格，不然全是差評，你還怎么賣下去？但也經(jīng)常可以看到一些女裝，買回來后才發(fā)現(xiàn)只能當抹布使，賣的也挺好，小沈陽就會問了：你說這是為什么呢？原因就是圖片！相信大家也看過這種商品，沒打算買的，看了圖片后就想買了。網(wǎng)絡即是眼球經(jīng)濟，要刺激買家的視覺。這里的意思并不是說要大家忽悠消費者，指的是圖片的重要性。要做廣告，先把自己的圖片弄漂亮了，不說整的像藝術照，最起碼也要讓買家有興趣從上拉到下。看的清楚，真切。
3、賣家的信用及評價不一定說非要達到鉆石或皇冠后才能做直通車，但信用及評價當然是至關重要的，比如我在進入一個心心店鋪后，看中件商品后，我肯定是要搜索同樣的商品，找價格偏低，鉆石信用的（不喜歡在皇冠店買東西，客服太D），如果你心心店的價格和鉆石店賣一樣，我當然會選擇在鉆石店買。那么信用低的朋友只能在價格上來獲得優(yōu)勢，或者可以隱藏、變換關鍵字，貨號等，讓買家搜不到別家。（但與此同時，別的買家也搜不到你）所以心心賣家要慎重，滿大街皇冠鉆石們都在賣的，你也賣。價格還不便宜。做了廣告也白做。
4、推廣的寶貝庫存要多，或者有穩(wěn)定的貨源，隨時可以補到貨。因為點擊進入后的買家，他們就算喜歡也不一定會馬上購買，會先收藏，經(jīng)比較后或等真正需要的時候再來購買，如果你的貨不多，等他們回頭來想買時已經(jīng)沒貨了，那么那些點擊就浪費了。到后期，買家喜歡跟風，越熱賣的商品，就會持續(xù)熱賣，要保證貨源的穩(wěn)定充足。這是直通車賺錢的根本保障.
5、 推廣寶貝的價值及利潤 打個比方我計劃推廣一款衛(wèi)生紙是的，什么人都要買嘛。我賣便宜點，現(xiàn)實中1塊錢1包，我賣9毛，算郵費10塊，那么您買夠101包，就省了1毛，不過。。順便問下您需要這么多包嗎，另外方圓5公里內(nèi)沒有雜貨店嗎。什么？只要兩包，包郵？ 如果成本8毛，每包的利潤1毛，101包我有10.1元的利潤，那么按最少1毛/次的點擊，100個人中有一個人買的話，我賺了1毛。 開個玩笑，借些說明------很容易能買到的小商品，利潤過低的商品，不太適合做直通車，只能做為主商品的附件出售，例如賣鞋的可以推廣鞋子，但不適合推廣襪子，襪子雖然也賺錢，但利潤過低。但某些一次會買多件的商品，如質(zhì)量好的家用拖鞋、毛巾、內(nèi)褲，辦公耗材，VCD碟片，女孩常換的小飾品、化妝品，常吃的零食等，批發(fā)式的大量銷售，那也是沒問題的 我當時是三心店，主推的T恤96元，因為是正品，所以在同類商品相比下并不便宜，設置平均點擊0.25元/次，估算每100次點擊，有1筆成交，（這和你的信用多少、照片的精美程度，市場競爭力等是有關系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是這樣的一個比例，你可能點50次就1筆成交，也可能點200次才1筆成交），從這里可以算一下，你的寶貝估計點多少次會有1筆成交，點1次設置多少錢合適。我的目標是能收支平衡，暫不求盈利，只求買家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回頭客多了，再考慮盈利。
6、經(jīng)濟實力，直通車廣告適合職業(yè)的商人，不說非常有錢，最起碼500元花下去不能心痛，畢竟廣告效果如何,誰也說不準。有可能石沉大海，也有可能賺回5000。看到個學生發(fā)的貼，說把下個月的生活費拿來交廣告費了，花點錢就心驚肉跳，急于收回成本。醒醒~~廣告的效果是提高知名度，是長期性的投資。短期的效果是不明顯的。 小結(jié)一下：信用低，商品很普遍，無價格優(yōu)勢的。不要想靠直通車來賺錢，賺點人氣和流量倒是可以。我現(xiàn)在一共花了1000以上5000以下，具體多少不記得了。總的來說，還是不虧的，有點盈利，另外還賺來了人氣、知名度，還有信用~~所以如果你的商品夠好！價格夠?qū)嵒荩【涂梢酝茝V！不推廣別人怎么找到你。縱然你的寶貝倒貼錢，還得要有人看到先。
推廣前的準備
1、參加推廣的寶貝，寶貝描述要特別特別用心打造，圖片要清楚，美觀，實物拍攝最好，覺的不夠好的要重拍，圖片文件不要太大，以免買家長時間打不開，直接關掉！寶貝介紹要詳細，在描述的最后，可以添加一些別的商品的圖片及鏈接，這個寶貝買家不喜歡，或許別的可以讓他眼前一亮呢，帶動整個店鋪的人氣。
2、如參加"首頁單品推薦"活動，要有48小時作戰(zhàn)的準備(詳見下文）
[b][url=http://www.kaigewangdian.cn/wangdiantuiguang/]淘寶如何推廣[/url][/b]
1、買家會在哪些地方，怎么看到你推廣的商品：在設置相關競價詞開始投放后，會有不同入口看到你推廣的商品，有三種
（1）最常規(guī)的，在主頁搜索：如我設置了"短袖T恤"這個競價詞，那么買家搜索這個詞后，你推廣的寶貝會按照你的價格的排名顯示在相關頁數(shù)，每頁下方顯示5個，右上方顯示5個。如排在第1名，就顯示在第1頁下方第1個，如果排在第11名，就會顯示在第3頁第1個，第100名就顯示在第20頁的第5個。但像這種熱門詞的價格排名競爭很激列，你想排第一，代價是最少2元/次的點擊收費，這樣的直接搜索的顧客，有明確購買的目標，購買欲望較強。但是"短袖T恤"有很多品牌，有很多種面料，有很多種價格，你雖然排在前面，但買家想買的卻是別的品牌，別的面料，那么排在第一也沒有用。那么我設置的某一個詞是"adidas T恤"買家如果搜索，就是直接沖這品牌來的，那么排在前面會有較高的回報。這樣細分的詞價格也不會太高。
