做生意，市場(chǎng)總會(huì)有淡季和旺季之分，做淘寶更是不可避免的會(huì)遇到淘寶大市場(chǎng)的淡季、行業(yè)的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季等。進(jìn)入淡季后，店鋪的流量就會(huì)大幅下降，銷量就更加會(huì)慘不忍睹，掌柜們即使用上各種營(yíng)銷手段，直通車加大馬力，鉆展加大投入，淘寶客提升傭金，促銷甩賣等結(jié)果還是會(huì)無濟(jì)于事。

其實(shí)微行通想告訴各位掌柜，淡季僅僅加大推廣力度，就如同飲鴆止渴，得不償失。那么掌柜們應(yīng)該怎么度過淡季這個(gè)難關(guān)，甚至能有所斬獲呢？微行通認(rèn)為可以從以下四個(gè)方面著手。

一、做好店鋪內(nèi)功，做好寶貝內(nèi)功

1.店鋪定位、寶貝定位

2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

在淘寶搜索指數(shù)里面選取淡季里面的熱門關(guān)鍵詞，通過熱門詞找到相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞和相關(guān)詞，按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式拼湊成寶貝標(biāo)題。

3.寶貝主圖的修改

產(chǎn)品的主圖要體現(xiàn)出店鋪正在做或者是即將做的促銷活動(dòng)，而這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)更高，流量會(huì)更多，加購(gòu)物車量會(huì)更多。

4.寶貝描述

在淡季寫一個(gè)讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關(guān)鍵的。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點(diǎn)：

（1）用吸引人的開頭激發(fā)客戶的興趣。

（2）在淡季喚醒客戶的購(gòu)買欲，這主要看你是否能打動(dòng)客戶，客戶買的不是產(chǎn)品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會(huì)購(gòu)買。

（3）建立信任，讓顧客沒有后顧之憂。

（4）讓客戶盡快下單。

二、根據(jù)店鋪和寶貝情況做有計(jì)劃的“精準(zhǔn)推廣”

說到精準(zhǔn)推廣，咱們不得不提直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢哉f是到目前為止可以做到的最精準(zhǔn)、最快速，最有效的推廣方式。現(xiàn)在的直通車主要分為三個(gè)方面：

1.定向推廣

直通車定向推廣是淡季寶貝必不可少的一種非常有效的推廣方式，特別是定向推廣智能投放能為寶貝和店鋪帶來大量的流量，而且點(diǎn)擊成本較低。

2.搜索（關(guān)鍵詞和搜索人群）

（1）搜索關(guān)鍵詞

在淡季，做直通車關(guān)鍵詞搜索推廣，確定這個(gè)詞好壞，投多投少的三個(gè)指標(biāo)主要是“點(diǎn)擊率”、“投入產(chǎn)出比”、“總成交金額。

（2）搜索人群

搜索人群，無論是在旺季還是淡季都非常不錯(cuò)。雖然流量可能不是很多，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般都高于關(guān)鍵詞搜索和定向推廣。

2.無線端投放

需要根據(jù)PC端和無線端流量情況，支付轉(zhuǎn)化率以及兩端的流量成本來進(jìn)行合理的投放比例設(shè)置，只有這樣才能最大化自己的ROI（投入產(chǎn)出比）。

三、重視老客戶的維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)然我們都知道要低成本獲取新用戶，盡量維護(hù)好老用戶。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獲取一個(gè)新用戶的成本是維護(hù)老用戶成本的5～6倍。在淡季流量缺少的情況下，維護(hù)老客戶更是顯得尤為重要

四、新品上架

在通過店內(nèi)調(diào)整提高淡季銷量產(chǎn)品的同時(shí)，還需要對(duì)下一季度的新品做上新和預(yù)熱。店鋪?zhàn)龊眯吕辖Y(jié)合，店鋪流量和銷量過渡相對(duì)平穩(wěn)，在下一季寶貝競(jìng)爭(zhēng)到來之前做好預(yù)熱，為寶貝打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，越是淡季越要要做好店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化，配合精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，并且做好老客戶關(guān)系維護(hù)，再加上新寶貝流量的補(bǔ)充，相信你一定能順利度過淡季這個(gè)難關(guān)的！