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作者:巨人電商

店鋪流量受淡季影響怎么辦?淘寶淡季推廣思路

POST TIME:2020-10-22

  店鋪流量受淡季影響怎么辦?淘寶淡季推廣怎么做?淡季要做的就是優化好店鋪的各項指標,為旺季做好充分準備,店鋪流量受淡季影響怎么辦?小編為大家帶來淘寶淡季推廣思路。

   上半年,股市一片混亂,電商的流量似乎也受到了沖擊,開始逐級下滑。值得一提的是,電商流量在2月就開始下降,到6月因為有年中促的刺激,仍然保持了一個高點,但年中促一過,流量就迅速下降了,進入7月,情形更不容樂觀。這是行業規律,每到7月就會流量減少,客單價降低,到8月才會有提升,過了金9銀10,雙11雙12引爆流量。那淡季來臨,我們與其坐以待斃,不如主動出擊。那我們應該怎么做呢?

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  一、分析數據,整合現有資源

  電商的淡季,正是掌柜和運營分析數據和梳理產品的大好時機。因為這個階段銷量相對平穩,能讓掌柜騰出時間,調整現有產品結構,制定相應的推廣計劃。在這時候調整產品結構變得很重要。

  1、淘汰舊商品。每個店家的貨架上總會有幾款“雞肋”商品,雖然已經不盈利但是因為占有一定市場份額,銷售旺季的時候,不敢輕易下架,而到了銷售淡季,可以通過新品上架,痛快的將它替換掉。

  2、新品上架。一個新品的上架,要盈利時機很重要。在淡季推出新品,競爭對手會比以往少很多,“作怪”的競品也會減少。可以從容的上架、推廣、造勢。此階段不求新品銷量大漲,但會為旺季新品突破打下雄厚基礎。

  3、清倉促銷舉個例子,和季節關聯最大的莫過于服裝。做過服裝的掌柜們想必知道,到了7月,雖然是夏裝銷量不錯,但是競爭激烈,客單價和利潤都很低,流量和利潤遠不如換季的時候。這時候可以通過清倉促銷,把積壓的庫存適當出清,讓資金得到周轉。但是需要注意,要制定相應的老客優惠計劃,不能讓老客有怨言。

  4、應季熱銷官方沒有活動,我們就自己做活動。根據熱銷品做滿贈/減活動,這里關鍵在于滿減額度,額度要能打動人心,但同時又要增加銷量和提高客單

  5、優化無線端。無線端購物比例越來越大,已經從輔助購物變成主力購物,但據我了解,不少賣家的無線端頁面并沒有及時優化,可以利用淡季時間將此薄弱環節加強

  二、摒除老觀念,主動出擊

  1、市場淡與不淡,只是相對而言。只有淡季的思想,沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃,整體市場流量少,銷量少的時候正是擠壓競爭對手的機會,自己的產品在淡季打下基礎,就不怕在旺季沒有銷量的突破。關鍵在于思想。

  2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜,認為反正是淡季,沒有流量,不如趁機去旅游,給自己放個假,回來再做準備。殊不知,明智的掌柜會在這一階段悄聲出擊,包抄競品,占領市場高地。異軍突起,往往就在淡季。

  3、積極應對,挑戰自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易,這時你需要戰勝的不僅是競爭對手,更是自己。淡季來臨,積極應對,一定可以在旺季收貨碩果累累。

  三、大數據支持,推廣不遲疑

  經過數據分析,制定合乎時宜的推廣計劃,也至關重要。自然流量和付費流量如何分配,就小編的經驗,大致是七三或者六四比例。

  1、因為沒有官方活動刺激,大家逛淘寶的時間和頻率降低了,自然流量也就會減少。而增加自然流量可以通過調整上下架時間、優化標題、自動櫥窗、淘寶論壇等方式,這些相關資料有很多,這里就不一一贅述了。

  2、付費流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導致展現量低,CPC出價高,這點掌柜要做好心理準備。淘寶客可以一試,試著增加淘客和店鋪的粘度。

  3、引進站外流量。現在全民互聯時代,互聯網內暗藏巨大商機。站內流量受到限制,那不妨放眼整個互聯網,引進站外流量。充分利用自己現有資源,如微博、微信、論壇、貼吧、博客等,多為自己的店鋪產品造勢。同時挖掘各大平臺的廣告資源,為己所用。如果感覺對站外引流毫無頭緒,不妨應用一些服務軟件,它們將站外廣告資源進行整合,通過數據優化,能將產品投放給有需求的客戶。在這里,我向大家推薦一款叫做“流量天下”的軟件,它可以分析客戶的瀏覽習慣,將符合條件的產品推動給客戶,所以它的流量非常精準,而且展現量可達千萬,只按點擊收費,CPC出價很低,可以很好的控制廣告成本。希望大家不要錯過機會哦。

  它的使用很簡單,只要我們把熱銷寶貝選中,設置好日限額,一鍵推廣就可以了。經過一段時間的推廣,可以從后臺數據看出點擊和花費的折線圖,數據一目了然。

  引入流量只是店鋪賺錢的第一步,如何將引入的流量轉化,就要看店鋪和產品的誘惑力如何了。雖然是在淡季,但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優化寶貝詳情頁,有了流量的累積,產品也大大提高了競爭力,旺季來臨時,我們就可以不慌不忙,坐收漁利了。

   以上就是店鋪流量受淡季影響怎么辦?淘寶淡季推廣思路的全部內容,希望對正在迷茫的賣家有所幫助。

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